長生不老「神藥」NMN禁售風波

  抗衰保健品領域「里程碑」式的熱門產品——被譽為「長壽藥」的NMN,突陷禁售漩渦。
  2024年5月底,多個電商平臺收到消息,自6月1日起,NMN產品不得再通過跨境電商平臺在國內銷售。消息一出,立即引發業內高度關注。
  NMN,全稱為β-煙醯胺單核苷酸,是一種存在於人體內及某些食物中的物質。2012年,由哈佛醫學院的大衛·辛克萊實驗室發現,因其可轉化為與人體新陳代謝相關的輔酶NAD+,被視為有抗衰老作用。
  在人們對「抗衰」「長壽」的願望加持下,NMN2016年開始在日本、美國等國被製成膳食補充劑,2019年前後在中國市場迎來「爆紅」。(具體參見2020年8月13日《南方週末》報導《誰在炮製長生不老「神藥」?》)
  「NMN的市場規模沒有官方統計數據,我們估計每年20億元左右,其中約三分之二都在私域圈層內銷售。」中國保健協會市場工作委員會秘書長、庶正康訊市場智庫創始人王大宏告訴南方週末記者,NMN在國內禁售,主要原因在於存在市場混亂、誇大宣傳且在國內缺失合法身份等問題。
  突遭「禁售」,廠家倉促應對
  「618」大促前夕,NMN突遭「禁售」,這讓很多廠家措手不及。
  南方週末記者採訪的三家品牌企業均回饋,他們收到電商平臺的通知後,已下架含有NMN成分的產品,各大自貿區也已表示不再接收所有NMN相關產品。
  「與產地無關,看原料來界定。」2024年6月17日,寧波北侖港一家進口清關公司的相關負責人告訴南方週末記者。他們已經屬於比較晚「叫停」NMN的保稅倉了,「海關要求對於倉庫內的相關產品,要麼銷毀、要麼儘快退運」。
  上述負責人同時表示,儘管目前海關總署還沒有正式發文,但已經將NMN劃入了「紅線禁區」,除非海關總署發文支持這一產品線,否則估計2024年內都沒有辦法恢復正常的進口。
  過去5年,NMN在中國始終未獲得藥品、保健食品、食品添加劑或新食品原料許可,僅在2022年初,作為化妝品新原料備案通過。也就是說,按照監管政策,將NMN用於膳食補充劑,只能選擇「出口轉內銷」道路——將NMN原料出口,包裝為進口品牌產品,再通過跨境電商管道,回流國內市場。
  擁有覆蓋生產、銷售、品牌等四家NMN相關企業藍源大地(香港)有限公司董事長任小明告訴南方週末記者,市場上能查到的品牌企業數量,少說也有500家以上。
  王大宏分析,此次NMN 「突然下架」是有關部門開始治理營養補充劑跨境電商混亂現象的信號,「NMN類產品的投訴比較多,這次被抓了典型要求下架了」。
  因各保稅倉回應政策的速度不同,一場緊急的貨物大轉移已悄然開始。
  「我們當時有一千多盒的存貨,產地在日本,最早從海南島入境,被禁後先後調貨到上海、寧波的保稅倉,現在又調到了香港。」任小明告訴南方週末記者。
  「幸好我沒有下單採購新一批原料,庫存只積壓了600瓶。」另一家NMN品牌企業,佰椿塬(香港)集團有限公司創始人寧勇告訴南方週末記者,「再遲一點,我又要付費下單採購新一批3000盒產品了。」
  而對仍在觀望政策走向的從業者來說,產品的保質期限制也是懸在頭頂的達摩克利斯之劍。「如果積壓存貨半年以上,後續就不好銷售了。」一家創立於美國波士頓的抗衰老科技企業代表孫萌告訴南方週末記者,他們企業研究NAD前體物(NMN屬於其中一種)改善衰老的機制已經超過4年,雖然NMN產品占公司總銷售比例不高,但因突然禁售導致的庫存積壓量依然巨大,產品目前已退運至香港,後續只能通過香港發貨。
  海外監管態度謹慎
  此番NMN遭遇「禁售」,早有信號。
  寧勇告訴南方週末記者,從2023年開始,很多跨境保稅倉就有通知,暫停接受部分國家NMN相關產品一線入區申報。很多被限制的NMN品牌要麼轉到海外直郵,要麼轉到其他地方生產。譬如,當時業內收到消息,在原產國/地區(包括加拿大、中國香港、日本)獲得食品銷售許可的NMN產品可以正常報關,因此不少NMN品牌廠家已轉到上述地區生產。
  更直接的信號來自國外監管機構對NMN的態度。
  2023年3月,美國食品藥品監督管理局(FDA)就曾在公開信件中表示,「NMN不再被視為膳食補充劑合法銷售,而是被認為是一種需要FDA批准的藥物或藥物成分。」當時亞馬遜平臺也下架了NMN相關產品。
  官方網站顯示,NMN「教父」、哈佛教授大衛·辛克萊自己創辦的抗衰公司MetroBiotech給FDA寫信,要求下架NMN膳食補充劑。原因在於他們正開展一系列新的NMN臨床試驗,以測試MIB-626(一種特殊形式的NMN)與高強度多維運動聯用的效果,或是用於治療某些疾病,比如阿爾茨海默症、腎臟疾病等。按照有關規定,在進行藥物臨床試驗的物質,不得作為營養補充劑銷售。
  不過,孫萌猜測,大衛·辛克萊要求下架NMN「背後其實有商業利益博弈,因為NMN沒有專利保護,大衛·辛克萊想謀求商業化,只能走制藥這條路」。而如果有關法規的解釋不改變,未來在美國,NMN只能作為藥物被出售,這將使NMN的價格變得異常昂貴。
  他同時介紹說,2021年至2023年間,歐盟有多家企業,包括一家中國企業音芙醫藥都曾申請將NMN批准為新型食品(Novel Food),但至今EFSA(歐洲食品安全局)評審結論均未出來。
  海外監管部門的謹慎態度,也傳導至國內有關監管政策持續收緊。2023年5月,國家衛生健康委員會官網發佈了一則《食品添加劑新品種不予行政許可決定書資訊送達》,駁回的21個品種中就包括NMN。
  2024年4月,海關總署則發佈風險提示:相關商品符合原產地標準或技術規範要求,可能與我國標準或有關要求存在差異。消費者在購買含NMN成分產品時,應認真、仔細閱讀電商網站上風險告知書內容,關注原產地資訊,結合自身風險承擔能力判斷是否購買。
  高歌猛進,亂象迭起
  過去幾年,NMN高歌猛進之下亦飽受詬病。不僅在於其綁定的「不老藥」等萬能功效,更重要的是資本包裝下的亂象。
  「假設一輛寶馬汽車,售價就是80萬,消費者心裏就對價格有個預期,但在NMN補充劑領域,有人賣2萬元,有人賣200元,讓消費者簡直無法選擇。」寧勇說。
  寧勇表示,按照國內NMN原料均價2500-3000元/公斤,折算至較為普遍的150毫克60粒裝每瓶,原料成本大約在25元一瓶。而一個亞克力的塑膠瓶成本5元,跨境運輸費及打包費約31元,加上13%的關稅,40%-60%需讓利給經銷商、代理商的管道費用,再加上品牌運營、物流倉儲、平臺傭金等費用。一瓶正規產品想不虧錢,至少要賣到200元左右。
  但誇張的是,在國內一電商平臺,一款NMN產品僅售5元1瓶,同樣號稱美國原裝進口。「我覺得100元以下的產品肯定100%是假的,也不可能走正規管道,因為連成本都覆蓋不了。」任小明說。
  任小明曾在天貓和京東上買過十幾個NMN品牌樣品,檢測成分含量,其中一大半的含量遠低於標籤上的標注,「比如標注1萬毫克,實際測下來就2000-3000毫克,甚至有一兩個產品,裏面根本就不含NMN。」
  此前,新加坡國立大學健康長壽中心聯合主任Andrea Maier教授團隊也曾對10種熱銷NMN補劑品牌進行了分析,發現僅有2種NMN補劑成分與生產標籤相差不大,大部分品牌NMN含量遠低於宣傳,另有兩款NMN補劑中,NMN含量為零。
  早在2020年,南方週末記者就曾在報導中指出,評價原料的產品品質,要看產品的純度、雜質、重金屬、穩定性等指標,需使用專業儀器檢測,靠肉眼很難辨別。目前國內市場,對NMN原料始終沒有相關的技術檢測標準。
  轉入「地下」銷售
  即便NMN長期陷入功效成疑、隨意宣稱、缺乏標準等爭議之中,仍有不少「抗衰」人士把它列為每日「充電神器」。
  多位品牌方表示,有消費者已經持續服用NMN產品4-5年,電商平臺下架後,如何繼續合規地觸達用戶,是行業內目前最關注的問題。
  南方週末記者查詢發現,目前在京東、天貓等跨境電商平臺上,仍在售的NMN產品大多為海外直郵或個人代購。「保稅區是不能進了,產品需要更換銷售管道後重新上架,成本會高一些,到貨慢一點,但勉強還能賣。」寧勇說。
  與此同時,不少品牌方開始選擇在微信、抖音等社交軟體上自建銷售平臺,以抵禦京東國際、天貓國際等傳統跨境電商平臺的「下架」處理。南方週末記者搜索發現,最近一家社交電商頻繁在小紅書、抖音等平臺上積極招攬NMN品牌方進行合作——幫助其在微信小程式上搭建屬於自己的品牌店鋪,令消費者可直接購買產品。
  「因為其他平臺都禁售了,我們覺得這是個機會,正在主攻這個方向。」該平臺銷售人員楊明介紹,由於跨境產品涉及三單對碰、稅費分離、跨境提現等特殊交易環節,該平臺具備跨境結算資質,且通過小程式搭載在微信這一社交平臺之上,最能匹配NMN品牌企業的私域銷售需求。「我們的小程式還支持代理模式,推薦他人購買的用戶可以獲得返現。」楊明展示了某頭部保健品企業的官方旗艦店頁面。
  品牌企業只需繳納15800元/年的微商城開通費用,以及1萬元保證金(退出時可退),即可在微信端建立自有的品牌商城,通過海外直郵包裹或CC管道(指個人物品行郵清關,單個包裹內件多個產品總價不能超800元)銷售境外產品。
  楊明透露,目前有上百個NMN相關品牌已經開通,其中某品牌系列產品也含有 NMN成分,「產品上線三個月後,賣了三千多萬元」。不過,南方週末記者沒有核實到此數據的真偽。
  如果平臺型跨境電商這一公開透明的合規通道被禁,寧勇表示,一些產品可能走向拼團等私域流量銷售管道,不再通過受監管的跨境電商來交易。「在國內找一家工廠生產,貼上一模一樣的英文標籤,完全可以避開監管,還節省了跨境稅,行業內確實有人會這樣幹。」
  任小明也指出,這些「地下」管道流通的產品銷量,可能比京東、天貓等電商平臺上的銷量更高,畢竟在營養保健品領域,口口相傳和代理推銷仍是最傳統也最有效的行銷模式。「消費者並不在意NMN產品一定要跨境才能合規銷售,他們只要能收到貨就行。」
  「如果產業完全轉入地下銷售,對有關部門來說會更加難以監管,更加混亂。尤其對那些關注產品品質,努力做研發的企業來說,『一刀切』的禁售,是不公平的。」孫萌呼籲相關監管政策能更加完善。
  投身化妝品前景不明,海外市場或為新選擇
  截至發稿,雖然海關總署並沒有就「6月1日起NMN禁售」一事正式發佈通知,但從近年頻頻發佈的通知、提示來看,國內對NMN補劑的監管會越來越嚴格,未來可能持續收緊。
  由於NMN已經通過了化妝品新原料備案,業界也關注將其應用於護膚類產品的市場前景。有化妝品研發工程師告訴南方週末記者,目前真正佈局這一領域的NMN產品其實不多,主要是護膚界的抗衰成分也很「卷」,有很多抗衰成分比NMN的噱頭更大,功效評價的證據也更多。
  孫萌指出,更重要的原因是,NMN在水裏的穩定性不好,易溶於水,而護膚品比如面膜、乳液裏,成分肯定是含水的。如果想發揮NMN的效果,還需要採用一些特殊的技術處理,比如用脂質體來包裹NMN成分等。
  顯然,儘管NMN帶火了國內的抗衰營養保健品概念,目前市場規模仍在逐年成長,但NMN的市場前景卻並不明朗。
  接受採訪的多位從業者均談到,或將有大量中小品牌就此退出市場,行業內的存量用戶,則由堅持下來的部分品牌瓜分。「但想要恢復到禁令前的市場規模,哪怕恢復60%,可能也需要一年時間。」孫萌說。
  他還談到,也有從業者將目光投向海外市場。「雖然目前主流市場還是中國,但是海外市場也在增加。包括日本、東南亞等地,從2023年開始銷量增長也比較快。」
  作為2019年即入局生產NMN的原料商,任小明透露,高峰時公司原料一個月能賣到10噸,主要就是出口美國、日本等國。「當時因為生產工藝問題,產品的穩定性比較差,一噸原料進去可能出來只有10%的NMN,但現在可以做到50%。所以NMN原料的價格下降了不少,更多人吃得起了。」
  「現在我們公司的產品已經從寧波保稅倉調貨到香港發貨了。按照最新消息,產品重新上線後只能走香港ETK直郵,也就是郵政快遞運輸,每一單收費就要69元,是原來的2倍多。」6月24日上午,寧勇對南方週末記者說。
  (崔慧瑩/文)