繼騰訊在深圳總部樓下免費安裝「龍蝦」（OpenClaw）之後，大廠擺攤安裝OpenClaw的風，很快從深圳刮到了北京。
  3月14日上午，北京海澱區360總部樓下，幾排臨時支起的折疊桌前排起了隊，程式員低頭操作筆記本電腦，為前來的用戶安裝「龍蝦」，360集團董事長周鴻祎也到現場幫人安裝。同一周內，類似的活動還出現在百度、京東等多家互聯網大廠。
  OpenClaw不是大模型或者AI應用，而是一個AI Agent（智能體）的操作系統，簡單來說，它通過調用大模型，讓AI可以在電腦上動手做任務。OpenClaw於2025年底發佈，今年1月開源後爆火，因圖示是一只紅色龍蝦，用戶稱它為「龍蝦」。如今，這款在開發者社區流行的開源工具破圈，成了中國互聯網公司線下活動的主角。
  3月初，短短一周內，騰訊、阿裏、位元組跳動、百度、京東、網易等多家互聯網大廠陸續推出各自的部署方案，併發布基於OpenClaw的本土化「龍蝦」產品，騰訊、百度都宣佈推出「養蝦全家桶」。除了互聯網公司，小米、華為等廠商也開始佈局手機端的類似產品。一場「百蝦大戰」由此打響。
  過去一年，外界對AI時代「超級入口」的想像，還押注在如豆包、元寶等對話機器人身上，如今這個角色換成了「龍蝦」。
  爭奪Agent時代的入口
  3月9日起，小紅書博主「城際故事」幾乎同時安裝了騰訊、位元組跳動、Kimi、智譜推出的四款「龍蝦」產品。他給它們下達了相同的指令，比如下載某知名公眾號的文章、從社交平臺抓取10張照片等，對執行效果進行了測評。
  「城際故事」博主從事房地產投資行業，春節前夕，他在社交平臺和科技媒體上看到關於OpenClaw的報導，第一次產生了「要被時代拋下」的AI焦慮。他沒有編程經驗，擔心技術門檻，也顧慮本地部署的安全隱患，遲遲沒有嘗試，「而且我當時覺得OpenClaw早晚會國產化」。
  OpenClaw是一款開源程式，可以免費下載安裝，但普通用戶使用依然有門檻：要下載代碼、配置運行環境、接入大模型API，並進行程序調試。正因如此，在「養龍蝦」熱潮的最初幾周，「500元上門安裝OpenClaw」一度在二手交易平臺十分流行，第一批靠 OpenClaw 賺錢的人，正是那些提供線下安裝服務的人。
  國內互聯網大廠在嘗試降低這一門檻。從3月6日起，網易、騰訊、位元組跳動、百度等公司陸續宣佈推出簡化版OpenClaw部署方案，並舉辦免費安裝活動，吸引更多感興趣的用戶。
  目前，大廠推出的「龍蝦」產品大致有兩類。在一家互聯網大廠做了8年AI產品經理的劉思行在接受《中國新聞週刊》採訪時介紹，第一類是最簡單的，對原版OpenClaw進行鏡像打包，可以「一鍵安裝」在雲端，降低使用複雜度，不過仍需要用戶手動配置API或選擇模型等。第二類是廠商推出相關「套殼」產品，底層是基於OpenClaw，但封裝為完整軟體，用戶就像安裝普通軟體一樣，只需下載安裝包即可運行，或者在網頁端直接使用。
  相較於海外科技公司，中國互聯網大廠的跟進動作顯得更加急切。除了接連在3月初推出自家產品外，以騰訊為例，不到一周內圍繞OpenClaw推出了多項舉措：QQ開放平臺接入OpenClaw、內測一鍵啟動包產品QClaw、推出了面向普通用戶的騰訊版「龍蝦」WorkBuddy。3月12日淩晨，馬化騰還在微信朋友圈宣傳：「自研龍蝦、本地蝦、雲端蝦、企業蝦、雲桌面蝦，安全隔離蝦房、雲保安、知識庫……還有一批產品陸續趕來。」
  「中國科技大廠集體下場，爭奪的其實不是OpenClaw，而是Agent時代的入口。」長期監測和研究AI產業的Xsignal（奇異因數）創始人劉震對《中國新聞週刊》提到，2022年以來，全球AI發展經歷了三個階段：最初是模型時代，各公司比拼誰的模型更強；2024年起，AI應用爆發，大家都在看誰能做出殺手級應用；2025年以來，業內逐漸形成一個共識，AI Agent將成為一種重要形態，AI不只是工具，而是數字勞動力。而OpenClaw正是第三階段的標誌，可以自動執行複雜任務，調取多個工具，長時間自主運行，並且表現優異。
  大廠之所以爭奪入口，關鍵在於能掌控用戶的注意力。劉思行解釋，當用戶打開一個 App 時，看到什麼內容，其實都經過互聯網公司的精心設計——廣告位的位置、圖示的顏色與大小、內容的排序方式，背後都有一整套商業邏輯，最終目的是引導用戶行為，並形成完整的廣告和收益體系。
  「如果現在用戶可以直接對AI說『幫我訂機票』『買奶茶』，讓AI執行，那不再需要打開攜程、微信、大眾點評。這些曾經的超級入口就會變成『管道』，只提供數據和服務，不再掌握用戶的注意力。大廠設計的介面、廣告體系等都會被繞過去。」劉思行說。
  大模型發展至今，互聯網大廠尋找「新入口」的焦慮始終沒有停止。2025年春節DeepSeek出圈時，圍繞「超級流量入口」的討論仍主要集中在對話機器人。回看剛剛過去的春節，競爭已經進入白熱化階段：騰訊為元寶投入約10億元進行破圈行銷，阿裏為千問拿出30億元補貼消費場景，位元組的豆包則拿下春晚獨家互動入口，各家都在爭奪更多用戶和流量。
  國產「龍蝦」，能幹什麼活？
  目前，周婷已經把調試好的「龍蝦」用在了日常資訊整理上。她讓「助手」每天自動讀取郵箱裏訂閱的博客，把有價值的資訊篩選出來，整理成摘要發給她。「以前這些都得自己一封封看，現在只看它整理好的內容就行。」
  「養成系龍蝦」也開始呈現出明顯的個人化特徵。由於系統具備記憶功能，會記錄周婷的習慣和偏好，輸出的內容也越來越接近她的表達方式。最近她在小紅書發佈的一篇圖文技術教程，幾乎全部由「龍蝦」完成，寫好後自動存入筆記，甚至把作者署名直接填成了她的帳號。
  不過在周婷看來，「龍蝦」目前最常見的用途，還是處理一些重複性的日常任務。至於網上流傳的「幾個『龍蝦』開會幫你幹活」的玩法，在她看來更多是噱頭。「不同對話之間的上下文本來就不互通，不互通就沒法真正協作。如果真要打通，需要自己去配置，而且普通人也沒有那種24小時持續消耗Token的需求。」
  Xsignal監測的最新數據顯示，OpenClaw熱度極高。從2月最後一周開始，OpenClaw的周活躍用戶規模明顯抬升：從2月23日當周的192.61萬人，迅速增長至3月2日當周的528.10萬人。2月的月活躍用戶數達到2103.29萬，和去年Manus爆火時的數據持平。而且OpenClaw是本地部署，還有一些數據未被統計。
  「當下OpenClaw在C端的價值可能被高估了。」劉震向《中國新聞週刊》直言。其中一部分熱度，是因為很多人只是出於好奇下載安裝，至於這些用戶能否長期留下來，還需要進一步觀察。
  在他看來，很多被廣泛宣傳的應用場景，其實離普通用戶的真實需求仍有一段距離。比如，讓它炒股，給的分析不一定准；讓它幹活，又得調API、寫代碼，普通用戶基本搞不定。能寫週報，但得先教會它自己的格式、風格和數據來源，折騰半天，可能還不如自己寫。至於訂機票、查天氣這類日常事務，現有手機 App已經很方便了。因此，所謂面向C端的「數字勞動力」，在真實使用層面仍有不小距離，離成為大眾日常剛需還有一段路要走。
  OpenClaw所帶來的商業模式變化已經開始顯現，但這種模式能否長期成立，仍有待市場進一步檢驗。「只有當這類產品真正解決一個高頻、剛需、痛點明確的場景時，C 端用戶才可能真正買單。」劉震說。
  作為大廠的AI產品經理，劉思行提到，自己從2月開始嘗試 OpenClaw，花了一個多星期，才慢慢摸索出可以用它做些什麼。在他看來，對多數普通用戶而言，面對「龍蝦」的空白輸入框，可能根本無從下手，「因為它看起來更像是一項技術，而不是一個成熟的產品」。
  在他看來，長期吸引用戶，關鍵還是要把這項技術包裝成「拿來就用」的產品。現在大廠已經做了第一層的產品化包裝，把原本需要敲命令行的部署過程，簡化為「一路點下一步」的安裝流程，確實降低了使用門檻。但在他看來，這還遠遠不夠，接下來還需要更深入的產品設計。
  「平時我們用『龍蝦』，每次都要先寫一大段背景，比如『你是一個安全專家，你擅長什麼』，最後才是具體任務。大廠下一步也需要把這層背景幫用戶封裝好。」劉思行說，在理想狀態下，用戶不需要再琢磨如何描述需求，只需要說「我要做什麼」，甚至連語言都不一定需要，通過介面上的按鈕、拖拽等操作就能完成任務，「就像美圖秀秀把 Photoshop的複雜功能，包裝成一鍵美顏、一鍵濾鏡」。
  但更關鍵的仍然是找到清晰的應用場景。「為什麼春節期間元寶、豆包那一波能火？因為它們給出了很具體的使用場景，比如點奶茶、寫新春祝福。」在劉思行看來，現在的問題是，「龍蝦」到底能幹什麼，連大廠自己都還沒有完全想清楚，這是C端真正爆發之前必須解決的問題。
  （楊智傑／文）