11月末，卡達進入「世界盃時間」。
　　這樣一場舉世矚目的足球盛事中，無處不有著「廣東製造」的身影。在主會場盧塞爾體育場內，有產自深圳的大型LED記分屏；在首賽球場海灣球場外，有來自佛山的5萬多棵綠化樹；在世界各地，還能買到產自東莞的各類卡達世界盃周邊商品……

廣東製造
　　如果你是前往卡達觀賽的球迷，當你在卡達世界盃主會場盧塞爾體育場內為偶像球員呐喊助威，緊張地觀察若顯示幕上的比分時，你或許並不會注意到，這兩塊總面積達70.78平方米的大型LED記分屏產自廣東深圳，由深圳市洲明科技股份有限公司（簡稱「洲明科技」）提供。
　　當你在海灣球場觀看完由東道主卡達國家隊對戰厄瓜多爾國家隊的這場本屆世界盃首賽，走出場館漫步在附近的公園和綠化道路上，想要欣賞一下中東風光時，你會發現有很多鳳凰木、黃槐及黃槿等綠植。如果仔細觀察樹上掛著的標籤，你或許會發現佛山綠沃園林有限公司（簡稱「綠沃園林」）的名字。該公司為海灣球場週邊的公園和道路提供了5萬多棵綠化樹。
　　當你在觀賽之餘，也想在卡達自駕體驗當地的城市交通，在一些路段，為你提供明確的交通指示資訊，提醒你前方路段存在擁堵的資訊情報板，則產自廣東佛山。據瞭解，佛山市青松科技股份有限公司（簡稱「佛山青松」）近年來為卡達Duhail立交橋升級項目、梅賽米爾路專案、D環路專案等重點市政交通專案提供了高速公路交通誘導.系統。近期，佛山青松再次為卡達供應了70餘套透鏡式可變資訊情報板。這些情報板將在客流量龐大的情況下，發揮指引和疏導作用，幫助在卡達的遊客安全出行。
　　等到比賽結束，你即將離開卡達，想要購買世界盃紀念品帶回家珍藏，象徵足球界最高榮譽的「大力神杯」150毫米比例金杯，必然會吸引你的注意。它們產自廣東東莞。東莞瑋光禮品有限公司（簡稱「瑋光禮品」）具有全球唯一官方授權生產限量版「大力神杯」的資格。本屆世界盃，瑋光禮品獲授權生產和銷售的周邊紀念品多達180多款，涵蓋金杯形象擺件、會徽形象擺件、鑰匙扣類、徽章類、馬克杯類、3C配件等多品類產品。

搶抓訂單
　　賽場之外，來自全球的商家之間的競爭程度不亞於賽場內的角逐，要想脫穎而出並非易事。廣東企業成功拿下訂單的「絕招」是什麼？
　　瑋光禮品市場部國際事業處經理黃鈺閔告訴記者，從成為世界盃周邊紀念品代工廠到獲得主辦國的銷售授權，這一路，瑋光禮品一步一步走了28年。
　　黃鈺閔介紹，瑋光禮品與體育賽事結緣，最早要追溯到1994年美國世界盃期間。當時，瑋光通過貿易商接單，為世界盃生產產品。但瑋光禮品並不滿足於代工生產，「從設計開發到生產技術，從設計圖稿元素到選取材質，瑋光禮品一直在努力」。
　　2010年，瑋光禮品正式獲得國際足球聯合會（FIFA）授權，但產品銷售範圍僅限於中國；2014年，其產品獲得全球16個國家和地區銷售的授權；2018年，授權範圍進一步擴大到除當年世界盃舉辦國俄羅斯外的全球100多個國家和地區；2022年，拿到全球包括賽事主辦國的銷售授權，這一授將延續至由美國、加拿大、墨西哥合辦的2026年世界盃。
　　佛山青松是在大約十年前開始佈局歐洲市場。「我們必須先瞭解歐洲國家的需求和技術門檻，然後有針對性地研發改進我們的產品。」佛山青松財務總監陳源介紹，當時他們基於歐盟EN12966標準制定技術方案，打造符合標準的透鏡式可變資訊情報板，相關產品通過了歐盟EN12966標準中光學部分的L3/R3/C2等級認證。
　　「以前中東市場長期看重歐洲產品，我們通過過硬的產品性能和專業的服務逐步得到認可，逐漸擦亮中國品牌。」陳源告訴記者，佛山青松參與的幾個市政交通專案是卡達政府十分重視的交通工程項目，對供應商的篩選以及產品品質有較高要求。面對高規格的競選標準，他們與當地合作夥伴密切配合，憑藉高性能、高適配、高性價比等優勢，贏得了卡達政府的肯定和青睞。
　　洲明科技則在中東市場經營多年，其銷售網路遍佈全球160多個國家和地區，在中東落地了一大批經典項目，在海外尤其是中東具有品牌基礎。與此同時，他們選擇與盧塞爾體育場部分螢幕的中國承包商攜手，一同爭取訂單。
　　洲明科技體育行業總監馮傑介紹，他們在迪拜、卡達派駐了專業的技術服務團隊。「客戶在選擇供應商時，都極為看重售後服務與保障體系，所以綜合考慮選擇了洲明團隊。」
　　綠沃園林自2008年就開始耕耘中東市場，其中卡達是主要出口地之一。憑藉著在卡達原有的市場影響力及受認可的產品品質，綠沃園林獲得了卡達世界盃綠化工程的供貨資格。
　　綠沃園林總經理謝湘恒介紹，公司過去這些年都跟卡達當地的大型園林企業保持著密切的合作關係，此前已為卡達杜漢高速公路綠化等大型項目提供苗木。此外公司還參與過阿聯酋的棕桐島及伊拉克埃爾比勒國際機場的綠化工程。

量身定制
　　為了使產品完美匹配客戶需求，提供良好的使用體驗，這些廣東供應商們也是各顯神通。
　　「中東地區日照時間特別長，溫度也偏高，所以對於螢幕亮度的要求也特別高，進而也對螢幕的散熱性要求非常高。」馮傑介紹，為給所有線上線下關注比賽的球迷提供更好的觀賽體驗，洲明科技專案團隊充分考慮到卡達溫度高、日照強的實際氣候環境，從散熱處理、畫面顯示等技術面對LED顯示產品進行定制化處理，確保觀眾360度全方位享受比賽激情。
　　世界盃期間，洲明科技會配備專門的技術工程師7×24小時在現場，全力保障盧塞爾體育場的顯示系統正常運作。此外，由於顯示幕的使用客戶是當地卡達人，洲明科技總共組織了3次培訓，每次培訓歷時半個月，分別是在2021年10月、2022年4月以及8月，確保客戶能熟練使用螢幕。
　　佛山青松則針對卡達熱帶沙漠氣候，在產品設計上採用高防護等級(IP66)和鋁合金箱體結合的設計結構，確保可變資訊情報板能夠在-30度至60度的環境溫度之間正常穩定運行。陳源介紹，這種設計可以突破極端氣候環境的限制，並且可以在各類不同的交通道路應用場景投放使用，適應性更強。此外，可變資訊情報板採用自主研發的透鏡式設計，可以有效實現光線聚焦，展示出色彩均勻的優質光學效果，在交通道路場景應用中可以發揮更好的誘導作用。
　　綠化方面，綠沃園林則主要根據當地氣候挑選了鳳凰木、黃槐及黃槿等耐熱耐高溫的苗木品種。謝湘恒表示，它們除了滿足遮陰緑化目的外，還要達到觀賞效果，「比如說黃槐開花時是非常漂亮的，可以為場館週邊的景觀進行點綴」。
　　在苗木培育上，綠沃園林有一套標準化流程。謝湘恒向南都記者介紹，他們首先在廣東的生產基地按照出口地的標準培育樹苗，從小苗長到可用苗大概需要四五年；待樹幹直徑長到4至10釐米，便會將其移種到花盆裡；待樹根和樹冠長好還需半年至一年，才能達到出口標準；最後通過冷凍櫃走海路運輸，到達卡達後再由當地的合作園林公司栽種，在世界盃開賽前長成綠化樹。「除了供貨，我們還會遠端向當地提供裁種和保養的技術支援。」
　　而作為周邊紀念品供應商的瑋光禮品，則積極尋找國內的優質企業廠商進行授權合作，以確保各類產品都能在用材、工藝等方面精益求精。黃鈺閔透露，電子類產品供應商主要在深圳，手機殼供應商集中在東莞；文具類產品供應商除了東莞，還有部分來自浙江；馬克杯的供應商來自湖南、山東。
　　「我們更重視配合企業的規模及國際化潛力，此舉不僅是拓展2022年的卡達市場，更是為2026年世界盃在美國、加拿大、墨西哥市場鋪路，橫跨三大國的足球市場，難得一見的商機，一定要把這機會留給中國企業，將中國製造推向全世界。」黃鈺閔說。

本土支撐
　　「廣東製造」走出去，並登上國際矚目的舞臺，離不開背後良好的營商環境和成熟的產業鏈支撐。
　　謝湘恒對此深有體會，他表示，苗木種植企業的持續壯大，與營商環境和扶持政策息息相關。綠化苗木等產業在不斷發展，國家也先後出臺了自產自銷農產品免征增值稅等稅收優惠政策。僅2022年1-9月，綠沃園林的免稅銷售額已達290萬元。
　　「國家扶持政策是苗木種植企業的『暖陽』，除了稅費優恵政策，粵港澳大灣區順暢的物流通關以及給予企業的農用地設施設備批復便利，更是有助我們的苗木走出國門、拓寬銷路。」謝湘恒向南都記者介紹，”我們在佛山高明的花場裝貨，直接在佛山海關駐高明辦事處報關，最快當天就可以報完，然後在深圳蛇口上船，非常方便。」
　　作為深耕智慧交通領域數十年的中國本土企業，陳源表示，佛山市各級政府創造了良好的營商環境，讓公司能放手在海外市場大展拳腳。以稅費優惠支持為例，2021年以來，佛山青松已累計申報享受出口退（免）稅超5500萬元，享受髙新技術企業所得稅優恵減免稅額654萬元，「這些都幫助我們有充足的資金在激烈的海外競爭中脫穎而出」。
　　洲明科技也是稅費優恵政策的受益者。據瞭解，今年1-9月洲明科技實收留抵退稅10994萬元，極大緩解了企業的資金壓力。
　　在配套產業鏈方面，洲明科技也受益良多。馮傑介紹，深圳作為全國規模最大的LED產業集群之一，從上游襯底材料、外延晶片、裝備製造，到中游封裝產業，再到下游應用，其產業鏈發展完善，具備良好的產業基礎、供應鏈人才和卓越的硬軟體整合能力。同時深圳是國內最大的LED封裝和LED顯示幕生產基地，具備高端製造業突破式創新的堅實基礎。「在『深圳品質』戰略指導下，深圳制定了一系列促逬LED產業發展的政策措施，給予大量資金支援LED產業發展。」
　　佛山青松的透鏡式可變信息情報板也是成熟產業鏈下的產物。陳源介紹，相關產品的研發和生產渉及結構、材料、電子、軟體等五六個大領域上百家合作企業。「我們當初能在短短一兩年時間內完成研發生產，並且在與歐洲產品競爭時，技術參數和總體成本上都佔優勢，有賴於粵港澳大灣區完整、成熟的產業鏈。比如說，客戶有很多定制化的需求，我們也能通過整合省內外供應鏈資源逬行快速回應和實現。」
　　「我們公司在東南亞也有工廠但是依我自己的體驗，現在中國的強大之處在於供應鏈很完整。開發一個產品，各種原料材質和廠商的選擇都非常多，工藝很成熟，反應也很快速，運輸也很便捷。但在東南亞，可能想要找一種特殊材質，根本就沒有這個供應商。」在黃鈺閔看來，能夠拿下世界盃多品類商品的授權，背後也離不開中國製造的有力支撐。

（陳燕、黃嘉豐／文）