將眼前這位說話柔聲細語，舉止溫文爾雅的女士，與「澳門時尚女王」這個霸氣稱號聯繫起來，是需要一點想像力的。
　　蕭婉儀用了30多年時間，將一家門面只有20平方米的小時裝店，經營成澳門最大的奢侈品代理零售商，並一度進駐中國內地30多個城市，開設過近200家門店，這段經歷卻又讓這個稱號實至名歸。
　　但跟許多人接下來的猜測不同，她並不是含著金鑰匙出生的「X二代」，反而出身非常平凡。「我父親早年是做小本生意的，經營米麵糧油，可惜並不成功，導致全家經濟陷入困境。所以我在讀中學時便早早開始裁剪，做點衣服賺外快，幫補家用。」
　　中學畢業後，蕭婉儀進入一家工廠當文員，算是一份不錯的穩定工作，讓家人放了心。但有天回家，她卻向家人宣佈，自己要辭職開時裝店了。「其實，我一直都覺得自己是比較有藝術細胞的人，想像的東西一定會想方設法去實現。那天下班後，我經過一家時裝店，覺得櫥窗非常漂亮，不禁停下來看了很久。」她現在依然記得，那扇櫥窗中的燈光很美，是紫色的，而裡面陳列的服裝，也非常打動人。但蕭婉儀接下來的想法是：這個我也可以做啊，而且我肯定可以做得更好！
　　與如今的澳門不同，那時的政府，並沒有為創業青年提供什麼資源或資助。但蕭婉儀沒有猶豫太多，租不起大店面，就找了個20平米的小鋪面；自己攢的錢不夠，就找親朋好友湊了5000元澳門幣。於是，80年代初，澳門的第一家「彩虹屋」誕生了。
　　為了經營好小屋，她親力親為，自己設計櫥窗，自己到香港進貨，自己當造型師……最讓蕭婉儀自豪的是，她自己成了店裡的招牌，每天的穿搭都會受到顧客們的讚賞。有時對方甚至都懶得去看貨架，直接把她身上的全套衣服買下來帶走，結果她一天經常要換三四回衣服。「要是放到現在，我可能很有做網紅的潛力吧，算是個帶貨女王。」她自我打趣。
　　那時候，澳門的人流並不多，來的都是街坊鄰居，講的是一份人情味和信任感。「我有時很懷念自己做銷售的時候，可以和熟客們在店裡吃吃點心、聊聊天。」每回進貨時，她也會特別留意，給熟識的客人挑適合她們的服裝，然後一個電話打過去，約她過來試。「女人嘛，最怕的就是撞衫，大家抬頭不見低頭見，所以我一定要注意，根據她們的喜好專門挑選。」
　　店名「彩虹屋」的來源很簡單，「在一次暴風雨後，我看到了天邊的彩虹，突然想，彩虹的精彩，正在於經歷風雨之後那份獨特的美麗。人生何嘗不是如此啊。」
　　然而，暴風雨果不其然地來了。彩虹屋的生意越來越紅火時，競爭對手也冒出頭來，原本這片沒有幾家服裝店的街區，一下子多了好幾家同類型的店，有的店主還挖掘到了她的進貨管道，然後壓低價格跟她競爭。
　　「澳門人口太少了，以前的遊客也遠遠沒有現在多。在這裡做生意，開業容易，守業難，我不想把精力浪費在打價格戰上，因為這樣做生意是永遠做不大的，必須走出去才行。」

「澳門在哪裡？」
　　「走出去」三個字說起來容易，摸索起來卻是一條漫長的路。在隨後的幾年中，蕭婉儀由於資金問題，將生意停滯了兩三年，一邊也在尋找轉型方向。
　　她記得有次在香港看時裝表演時，遇上了當時叱吒香港時裝界、創立了Joyce Boutique品牌的馬郭志清。「遠遠望過去，她（Joyce Ma）如同女王一般，又好像時裝界的鄭秀文！」就在那一刻，她更加深了要更上一層樓的欲望：擺脫價格戰，轉型做獨家。
　　由於當時沒有什麼國際大品牌落戶澳門，蕭婉儀心裡萌生了代理歐洲大品牌的想法。「我經常去香港，卻很少在香港買東西。因為香港的節奏太快了，非常匆忙，享受不到那種慢挑細選的購物樂趣。」
　　作為一個土生土長的澳門人，她覺得澳門最有特色的就是「慢生活」，那種「小而精」的城市感。「很多來的旅客發現，這裡不僅僅有賭場，還有各種娛樂、市井生活，既可以悠閒地購物，也能看到各種精彩的表演，更可以細細品味中西融合的文化。這種樂趣，和在香港打仗一般的瘋狂血拼是完全不同的。」
　　國際奢侈品牌雲集的地方，當然是歐洲。她帶上世界地圖，飛到了歐洲，準備大幹一番。但讓她始料未及的是，許多歐洲人甚至連澳門這個地方都沒有聽說過，更別說跟她談代理權了。她打開帶去商務會議的地圖，試圖說服品牌方，卻發現地圖上連澳門都沒有標出來。她只好在香港劃了一個圈，在旁邊標注上「澳門」二字。
　　有一回在德國HUGO BOSS總部，她在接待處苦苦耗了3個小時，想和負責人聊一聊，但就是沒有人為她通報。幸好這時負責人路過出口，她趕緊跑上前打招呼，說明來意，對方卻委婉地表示，不瞭解澳門，謝絕了她。
　　一次次的被拒，讓她在歐洲大病一場，在醫院住了3個月才痊癒回國。但蕭婉儀沒有死心，回到澳門後，她一次次地聯繫HUGO BOSS的那位負責人，邀請他出差香港時順道過來澳門，這份執著終於打動了後者，讓他抽空到澳門和彩虹屋走了一遍。臨別時，他告訴蕭婉儀，會把HUGO BOSS的澳門總代理權交給她。
　　憑著這種堅持，Versace、Max Mara、Marc Jacobs、Escada等十幾個國際大品牌的代理權，都陸續被蕭婉儀拿了下來。她把它們當成了託付給自己的孩子，傾盡全力地開發澳門市場，為其日後在整個大中華地區的發展打下了基礎，而彩虹集團也從此成為澳門最大的奢侈品代理零售商。

從外到內
　　澳門回歸後，澳門特區政府開放了賭權，博彩業、旅遊業迅速繁榮起來，帶來了大量的海外資本，本地經濟也突飛猛進。一些國際大品牌看到了其中的商機，決定收回代理權，自己經營。面對這種變化，蕭婉儀很快改變了戰術，提出幫助它們進軍中國內地市場。
　　「澳門這個平臺，最大的缺點是市場狹窄，最大的優點則是有許多資源和政府的支持，你能很容易地走入大灣區，走向國際，就看會不會善加利用。」反復權衡下，她決定先繞開競爭最激烈的一線城市，向重慶、西安、大連等二三線城市發展。這樣步調比較穩定，和品牌方的關係也更為長久。待二三線佈局完善，再回到一線，彩虹集團和品牌雙方都是贏家。就這樣，她幫助20多個國際品牌開設了近200間專賣店，業績實現了30%的複合式增長，一度佔據中國市場的大半壁江山。
　　近幾年，彩虹集團將內地市場交給了其他運營者，蕭婉儀開始經常待在澳門，但她的創業步伐一直沒有停止。2005創辦的彩虹學院，十幾年來一直在輸送服裝業的設計和零售人才。她也經常向年輕人分享自己的經驗。在她看來，時尚產業最大的挑戰，是處理和不同人的關係：「儘管這幾年電商和線上零售帶來了很大衝擊，但我依然看好線下。線上眼花繚亂的價格只會讓顧客混亂，親身體驗商品的感受，線下面對面交易的接觸和交流，更能拉近人們的關係。」
　　彩虹集團最近發展的新項目在珠海橫琴，是一個大型生活廣場，她非常有信心借助它將地區帶得興旺蓬勃起來。而她心中還藏著另一個夢想，是創立一個自己的設計師品牌。說到這裡時，她夾雜著憧憬和些許羞澀的神情，讓人想起當年那個遙望彩虹的年輕女孩。

（Iris／文）