「一次見面勝過千封郵件」「展會真是一位難求」，疫情防控政策優化後，珠三角的外貿人度過了一個忙碌而充實的年末。他們飛赴全球各地，不斷去適應新的環境，尋找新的商路。
　　三年來，面對風高浪急的國際環境，外貿這門生意發生了過山車式的變化。企業真正實現全球化的過程就在於不斷自我調整，不斷重新認識全球市場。
　　對於珠三角外貿大市的企業來說，誰能率先邁開步伐，誰就有可能搶佔穩外貿的時間視窗。企業發揮產業特色，及時瞭解外部需求，才能進一步激發出自身的活力和潛力。

深圳，著眼高端市場
　　「我們這行國內的消費在年末已漸有起色，但國外業務的起色不會很明顯，各國的生意情況不一樣，我們主要客戶在歐美以及日韓，現在業務恢復得比較緩慢，歐美市場的總體需求在下降，新興市場或有更多商機。」深圳一家IT製造業的研發負責人表示，「所以我們已經出國搶客戶了，達成了一些意向性的合作，但遠遠不夠，我們已經在規劃新的一年參加展會的事。」
　　「機會只能留給活下來的公司，所以我們必須想辦法多參展。」深圳的外貿人有一股韌勁。出國參展一直以來都是國內企業在國際市場上獲取訂單、拓展市場的重要手段，但疫情中斷了這種方式。這幾年參加線上展會的企業很多，但他們回饋效果其實很一般，成交量很有限，碎片化的訂單比較多。所以，疫情防控政策優化後，大批企業都渴望組團赴國外參展。
　　出國搶客戶已成為外貿大市必須組織的事。2022年12月，深圳外貿企業出海包機搶訂單的消息就引起了許多人的關注，「深圳醫療器械展團」以及「深圳智慧製造展團」在印尼和德國都斬獲了不少訂單。
　　深圳已連續29年居內地外貿城市首位。資料顯示，2022年1-11月，深圳外貿逬出口3.31萬億元，增長4.7%，預計全年將創歷史新高，其中出口1.97萬億元，增長15.2%，預計全年將實現內地大中城市出口「30連冠」。
　　深圳也是國內最早幫助企業尋求「出海」之路的城市之一。2023年深圳也早有規劃，商務局境外展覽重點支持項目計畫支持105場境外展覽，主要的展會行業都是智慧製造相關的，包括網路與通信、新能源、新材料、高端醫療器械、生物醫藥等，舉辦地點也涉及更多新興市場。
　　此前，在全球抗疫的關鍵時刻，深圳的生物醫藥及其醫療器械的產品就曾被不斷運往國際抗疫前沿。所以，這次有深圳出海包機的醫療器械公司回饋，三年沒見客戶了，但出國參展的成效甚至好過疫情之前，深圳「智造」的實力也得到了進一步的顯現。
　　值得注意的是，在傳統的外貿企業面臨困難的情況下，跨境電商企業受疫情影響有限，甚至迎來了發展的一波高峰。因此，不少外貿人從傳統外貿轉型跨境電商，從C端市場尋找商機。萬里匯的資料顯示，有自主品牌和智慧財產權的跨境電商，利潤率可達19%~28%，遠超傳統鋪貨型跨境電商或一般工廠轉型的跨境電商。
　　跨境電商這一新興業態，早已成為深圳外貿增長的一大亮點，這座城市聚集了全國最多的跨境電商市場主體。資料顯示，2022年1-11月，深圳跨境電商進出口1591.6億元，增長2.9倍，預計全年將創歷史新高，並且深圳跨境電商綜合試驗區位列全國綜試區第一檔。深圳還在不斷出臺鼓勵「跨境電商出口海外倉」發展等舉措，加快壯大新業態新模式。
　　「我們做的事，就是幫助許多製造業的品牌出海，如果從接訂單的模式轉向面對實際消費者的話，工廠就有很多需要改善的細節來提高轉化率，涉及具體的專案和品類。我們根據市場的情況和庫存的情況去做一個長期的預測，還需要不斷跟使用者溝通，然後在售後服務上快速回應客戶的需求，這會帶來用戶的口碑傳播。現在中國供應鏈優勢還沒有完全釋放出來。」一家深圳跨境電商企業的負責人對南風窗記者表示，在一個完整的線上閉環中，製造業企業能更好地認識海外市場。

東莞，不只有製造
　　說起東莞這座城市，很多人會想起在松山湖的華為，想起雙雄稱霸的OPPO與vivo，還有生益科技、華貝電子、台達電子等製造企業。在各種龍頭企業以及「隱形冠軍」的帶領下，它的城市發展邏輯已然變革——從一個「世界工廠」，轉變為了國家創新型城市。
　　從東莞經濟資料來看，以手機為代表的機電產品，已經佔據東莞市外貿出口總值的70%以上。其中，積體電路出口表現更是亮眼，主要因為高端應用場景對晶片的需求在持續飛漲。
　　阿里巴巴國際站跨境指數顯示，2023年預計中國新能源出口將增長74%，歐洲市場對中國新能源產品的需求也在持續增長。在過去的一年，東莞汽車和新能源產業鏈相關產品出口的增加，一定程度上抵消了電子和高新技術產品出口的放緩。這意味著，產業轉型升級之下，高新技術與智慧製造等高附加值產品，已成為東莞外貿出口新的增長點。
　　大量電子配件很多時候需要空運，雖然東莞沒有機場，但地處廣州、深圳、香港三大機場附近。尤其是東莞—香港國際空港中心的打造，為東莞及周邊的電子等高附加值產品構建了快捷的出海通道，大大提高了高新技術產業的國際競爭力。
　　外貿是東莞GDP破萬億的主力，即便在疫情期間，東莞也一直大力支持企業抱團出海開拓國際市場，積極説明企業拿訂單拓市場。資料顯示，自2022年6月以來，東莞已成功舉辦12個展會，總展覽面積約31.5萬平方米，共逾13萬名專業觀眾入場參展參會和採購。
　　當然，東莞除了高新技術類產品，鞋類、床上用品、紡織品在內的勞動密集型產品的增長也表現不錯。這些年，東莞在調整外貿結構上進行了多方探索，並引導企業強化出口品牌意識。以「三來一補」起家的東莞外貿，如今已逐漸撕掉「代工」城市的標籤。
　　東莞厚街鎮的床墊大廠慕思，也參與到了海外訂單的搶奪戰之中，這家企業就是要通過自身的品牌打通國外市場。根據慕思方面提供的消息，北美受加息所累，房地產市場需求疲軟，家居業整體受到了一定影響，但根基仍然穩固；亞洲新興市場的紅利則持續旺盛，慕題也將今年海外拓展的重心之一放在了東南亞及印度地區。
　　某種程度上可以說，新興市場即將成為新的一年全球經濟增長的亮點。東莞外貿對「一帶一路」沿線國家以及RCEP其他成員國的進出口額，體現出了增長態勢。比如，東莞在去年前十個月與阿聯酋實際進出口額達108.3億元，同比增長10.2%。2022年12月，500家粵企跨國參加了第十三屆中國（阿聯酋）貿易博覽會。其中，東莞參展的企業數量達75家，無論是參展企業規模還是參展代表人數均位居全省第一。
　　「搶訂單」的效果，從「趕訂單」的人才需求中也得以體現。
　　東莞市人社局已收集全市千餘家企業節後用工崗位需求資訊，多達5.1萬個，尤其是對技能人才的需求非常旺盛。此外，為降低企業招工成本，東莞還給企業發放吸納就業補助，全方位保障用工、生產。

佛山，家電一馬當先
　　早在2020年，廣東在外需走弱時，佛山小家電的出口企業卻逆勢開啟了「爆單」模式。比如，飛魚集團出口訂單增長超過600%，加濕器、吸塵類產品迎來了成倍的增長，格蘭仕的微波爐產品也明顯增長。當年，作為中國最大的家電生產基地，佛山外貿進出口總值5060.3億元人民幣，首次突破5000億元關口。
　　佛山小家電的熱度這兩年一直在持續，企業自然需要擴產。據悉，2022年格蘭仕全面推動增資擴產，按日產15萬台產能推進微波爐增資擴產，還新增了6條代表行業最先進智造水準的洗碗機全自動裝配線，新增年產能120萬台。
　　此外，歐洲能源危機背景下，佛山出口歐盟的電熱水器、電暖毯、電暖器等供暖設備也在大幅增長。去年以來，萬和電氣生產的熱泵、電壁爐、電烤爐等產品的出口都供不應求，其中熱泵同比增長一倍以上。
　　佛山海關資料顯示，2022年1-11月，佛山市外貿進出口累計增速躍居珠三角9市第一——外貿進出口總值6133.6億元人民幣，同比增長8.1%。其電出口5144.7億元，增長11.1%。
　　國內疫情防控政策調整後，佛山也立即出海尋覓商機，抓緊時間「穩外貿」。市政府組織經貿代表團赴歐洲開展經貿活動，格蘭仕、萬和電氣、新寶股份等眾多知名家電企業負責人，也一同前往歐洲搶訂單。
　　南風窗記者從格蘭仕方面瞭解到，目前格蘭仕微波爐等生活電器、洗碗機等大家電的外貿訂單已經排到了今年4月份，格蘭仕自主品牌空氣炸微波爐、多功能一體機等創新產品，在內外銷市場都供不應求。
　　面臨原材料漲價和物流成本增加的困難，同時在製造業數位化、智慧化轉型升級背景下，外貿企業同樣選擇利用數位化手段提升生產效率和成本控制能力，從而在同行業的競爭中搶抓更多的訂單。2022年11月，格蘭仕就緊急升級了全鏈路新中台系統，以便更好地承接與消化不斷增長的全球需求訂單。
　　還有一些佛山大型家電企業選擇直接在海外投資設廠比如美的集團。美的於2021年起加速了海外基地本土製造的佈局，在全球建有35個生產基地，海外占比過半。2022年10月，美的歐洲新生產基地在義大利開工奠基，並在11月計畫再赴印度建廠。資料顯示，2022年1-10月，佛山新增對外投資企業/項目40家，同比增長33.3%。
　　如今，在粵港澳大灣區內，香港會展也重啟，對於「近水樓臺」的廣東外貿大市來說，背靠完整的供應鏈產業鏈，借助港澳管道，國際化合作也會更加便利。雖然外部因素不確定，但可以說外貿企業們自身韌勁依然足，在全球產業鏈供應鏈中依然處於有利地位。

（楊閏然／文）