從澳門博彩熱中看商場競爭心理策略技巧 從澳門博彩熱中看商場競爭心理策略技巧

澳門特區的今年夏季,天氣酷熱,三十多度的高溫烤得柏油馬路直冒煙。然而,人類經濟活動的「博彩熱」,比自然界的「氣溫熱」,熱度更高。繼「金沙」於五月十八日開幕,夜夜旺場「好像新年一樣」,使投資者收益滾滾入袋之後,「威尼斯人」趁熱打鐵,搶在其老競爭對手「永利」的前面,於日前在路(乙水)填海區為其旗艦賭場酒店渡假村低調舉行動工儀式。並公開再次承諾,該投資項目將落實其在批給合約中提出的旅遊渡假村及會議展覽中心的諾言。曾因大跳草裙舞而已落後幾大步的「澳門永利」,似是不甘於眼見財富如流水般流入他人囊中,已不敢再拿自己幾經辛苦才投得的賭牌來開玩笑,也決定在今日為其旗艦賭場酒店舉行動工儀式。與其老對手「威尼斯人」的低調相比,據說該動工儀式將會是高調進行,似是要對年來澳門﹑美國的一些質疑,作出響亮的回答。這邊廂,延宕了一年多的「澳博」與「美高梅」集團合作案,也已一槌定音,將在「澳門永利」旗艦旁邊,投資數十億元興建「澳門美高梅」賭場酒店。而「澳博」亦宣佈將在(乙水)仔興建六星級酒店, 當然是免不了會含有博彩場地設施。「銀河」也不甘示弱,除了加快「華都」賭場的開業准備工作之外,也將其位於「澳門永利」旗艦另一側的「銀河」賭場酒店,及在路(乙水)填海區的賭場酒店的圖則送交工務局審批。

這股「博彩熱」的升溫,不單單止是「永利」﹑「銀河.威尼斯人」必須恪守其與澳門特區政府簽署的批給合作所承諾的投資計劃的問題,更重要的是內地開放其居民赴港澳「個人遊」,促使澳門博彩旅遊業的發展勢頭十分洶猛,「餅」越做越大,「執輸行頭」就「慘過敗家」。目前,僅是北京﹑上海市及廣東省各地級市全面開放「個人遊」,就使各賭場大「爆」其「棚」,倘江蘇﹑浙江﹑福建﹑山東﹑天津﹑重慶﹑河北等「先富起來」的省市也開放「個人遊」,盛況將更難預料。「永利」﹑「威尼斯人」﹑「銀河」﹑「美高梅」等賭場酒店如能按其計劃在二00六年下半年開業,就正好是承接著這一股丰沛的「水源」,與「澳博」旗下的各家賭場,及「金沙」﹑「華都」等一道,共同分享「個人遊」所帶來的龐大利益。

實際上,由於實施「個人遊」政策而給澳門博彩旅遊業所帶來丰厚收益,已是顯而易見。「澳博」收入的持續增長,自不待說,就是開業僅一個月多的「金沙」,其執行總裁威廉懷德就以「每晚好像新年一樣」來形容暢旺的人流。而「金沙」早前公開發行債券的文件亦顯示,「金沙」運作後首年,稅前盈利將高達二億六千六百萬美元〔折合澳門幣約二十一億三千萬元〕,而「金沙」的全期建造成本預計為二億五千萬美元。也就是說,一年的稅前收益就已相當於全部投資。即使是繳交各類稅款後,無須兩年就可收回全部投資成本,這比本欄一個月前估計的二至三年,還要提前。而「威尼斯人」投得澳門賭牌後,估計將會使其母公司的業績,增加八成左右。這樣美好的前景,使「永利」﹑「美高梅」又怎能不怦然心動﹖

也正是有「金沙」的現實樣板在前,曾因未投得賭牌而懷有怨氣並猶豫不決的「美高梅」,也不敢對其與「澳博」的合作再拖延下去了。由於身為美國賭業「老三」的「美高梅」剛以七十七億美元〔折澳門幣六百一十六億元〕併購了排行「老四」的「曼德拉灣」賭場酒店,而它對「澳門美高梅」的投資也將不低於三十億元,故估計它已無餘力去考慮在澎湖列島或其他甚麼地方投資開賭。在一定意義上,「澳博」與「美高梅」合作案的成功,等於是挫敗了民進黨意圖以拉住「美高梅」在澎湖開賭,來干擾澳門特區博彩業開放的圖謀。呂秀蓮月前「過境」美國時在拉斯維加斯所作的小動作,白費心機。同樣,由於「威尼斯人」已落實在澳門路(乙水)填海區投資興建含有國際會議展覽中心的大型賭場酒店群,民進黨與呂秀蓮月前計劃拉攏以經營會議展覽中心著稱的「威尼斯人」到台灣南投縣中興新村打造「NGO〔非政府間國際組織〕中心」的企圖,必然也將會是以告吹收場。

「澳博」在這輪「博彩熱」激烈戰況中,雖然也是「熱到飛起」,積極落實其在批給合約中承諾的「新葡京」﹑「十六蒲」﹑「漁人碼頭」等投資計劃,並計劃再進一步,將新八佰伴等改建為賭場,及在(乙水)仔興建六星級酒店等,但卻又「熱」中保持「冷靜」,開始構思「請進來,走出去」的新發展路向,迎接「威尼斯人」﹑「永利」加入後的激烈競爭。其中「請進來」,當然主要是指與「美高梅」合作。這除了是要「強強合作」,借助實力雄厚的「美高梅」來鞏固自己在澳門博彩業中的「龍頭」地位之外,看來也含有要利用「美高梅」在拉斯維加斯是「永利」﹑「威尼斯人」的老競爭對手 ,熟知其經營手法的有利條件,來反制「永利」﹑「威斯尼人」的攻勢。固此,在此角度而言,「澳門美高梅」選址在「澳門永利」之側,就有要與其「別瞄頭」及予以「牽制」之含意,對要在「葡京」的「臥榻之側」建造其旗艦賭場酒店﹑以作「螳螂捕蟬」之勢的「永利」,發揮「黃雀在後」的作用。

至於「走出去」,則是「澳博」正計劃向東南亞擴張其賭業王國,考慮在新加坡或泰國開設賭場。這除了是出於「澳博」本身的擴張發展考量之外,看來也有「截他人後路」之意。亦即搶先其他有意在該處開賭的投資者一步,佔領灘頭陣地,使到新加坡和泰國的博彩業也是「澳博」的「天下」。「澳博」就將可「無側患之憂」,更為安心發展自己的博彩事業。