這一次貴州茅臺好像把自己放在蒸餾機上，熱度持續不下。

先是5月22日，在離開茅臺380天後，茅臺原董亊長袁仁國被雙開的消息上了熱搜。貴州省紀委監委通報用詞很嚴重，大搞權權、權錢、權色、錢色交易，大搞「家族式腐敗」，決定對其開除黨籍、開除公職，交由檢察機關依法處理。

緊接著，5月29日，茅臺股東大會創下兩千多人的歷史新高。不同於A股其他上市公司股東大會參會者「寥寥無幾」，貴州茅臺的股東大會一直都頗為火煤。「朋友們，我們是一家人，和大家交流這些主要還是希望能夠形成一個更加淸晰的共識。」貴州茅臺董事長李保芳在股東大會上說，「茅臺發展穩定，我們都會從中受益；茅臺出現問題，我們也都會受到損失。」

李保芳是茅臺集團史上繼季克良和袁仁國之後，第三任董事長。他當下最迫切的任務是，帶領茅臺告別袁仁同案帶來的陰影。

「茅臺教父」季克良

茅臺鎮躺在貴州省大婁山脈的斜坡上，是一個讓人先聞到味道，才見到樣貌的小鎮。小鉞傍依赤水河畔，遠望赤水河兩瑨，全是賣酒的招牌和酒店招牌。

茅臺酒已有八百多年的歷史。有關於茅臺，最著名的一個故事應該是1915年萬國博覽會上的那段。據說是在1915年2月20日，當時巴拿馬萬國博覽會在三藩市舉行，土陶罐裝的茅臺酒在博覽會上無人問津。中同代表陳琪眼見茅臺評獎無望，急中生智，佯裝失手，摔了一瓶茅臺酒，頓時濃香四溢，招來不少看客。中國代表乘機讓人們品嘗美酒，不一會兒便成為一大新聞而傳遍了整個會場。評委們反復品嘗後，向茅臺酒補發了金獎。

這個故事真偽不好評判，但它是個好故事。在那個國運不濟的時代裡，茅臺酒能在大洋彼岸大長國人志氣，它帶來的精神激勵效果和霍元甲擊敗大力士是一樣的。

茅臺酒還曾激勵過紅軍的士氣。1935年3月17日，紅軍從茅臺鎮第三次渡過赤水河，再入川南，粉碎了蔣介石企圖「圍剿」紅軍于遵義的企圖。在茅臺鎮的三天時間裏，紅軍用酒舒筋活血，治療外傷。周恩來就曾說過，紅軍長征的勝利，也有茅臺酒的一大功勞。

解放後，茅臺酒被定為國酒。後來，茅臺酒成為國宴用酒，從而獲得了相對於其他白酒不可否認的行銷優勢，而這種優勢在全國各地的宴會上得到體現。可以說，從一開始，茅臺酒的「起點」就很高。

茅臺的第一任董事長是季克良，1964年，這個從無錫輕工業學院食品發酵專業畢業的大學生，被分配到茅臺酒廠。他從南通出發，一路奔波到遵義。當時從遵義到茅臺鎮，每3天才有一班車。季克良等了3天。在遵義，他花了3角6分，喝了人生中第一杯茅臺酒。

1978年，改革開放之初，茅臺的日子並不好過。彼時，全國幾乎一夜之間誕生了上千家酒廠，各種酒賣得都很紅火，然而熱鬧都是別人的，茅臺除了「歷史」，什麼都沒有。

季克良曾回憶說，當時正值茅臺酒廠的低谷期，廠子裏300多個人，年產量只有200噸上下，不但不能賺錢，每年還要虧掉幾十萬。茅臺酒廠的酒師們窮得叮噹響，跳槽的跳槽，兼職的兼職，誰也沒心思釀酒。

此時，袁仁國已經來到茅臺當了三年釀酒工人，1975年，時年19歲的袁仁國和弟弟一起來到茅臺酒廠，他從一線制酒工人做起，先後擔任辦公室秘書、辦公室副主任、車間主任、支部書記、廠長助理、副廠長。

1985年，季克良作了人生中的一個大決定。不適應行政工作的他，辭去茅臺酒廠廠長一職，成為茅臺歷史上第一任總設計師。隨後，季克良把一門心思都放在了釀酒技術上。季克良時代，茅臺將醬香工藝流程標準化，獎定茅臺酒厚積碑發的棰礎，茅臺在這個時代開始市場化轉型，

1998年，亞洲金融危機，袁仁國臨危受命，擔任茅臺集團子公司貴州茅臺的總經理。袁仁國還和季克良一起攜手拯救了一度「滯銷」的茅臺酒。也正是在那之後，茅臺的運營方向就此開始朝若行銷一路狂奔。

2001年，貴州茅臺上市，袁仁國也被任命為貴州茅臺的董事長，貴州茅臺由此進人「袁仁國時代」。2011年，袁仁國又接任季克良在茅臺集團的職務，正式全而接班，成為茅臺一把手，季克良改任名譽董事長。

茅臺「飛天」

季克良和袁仁國，被外界公認是振興茅臺的首要功臣，季克良為茅臺帶來釀酒的技術，袁仁國為茅臺創造了背銷的神話。

據介面報導，袁仁國在就職儀式上說，「茅臺若要在市場上贏得更多空間，要唱好三首歌，一是唱好國歌，中華民族到了最危險的時候，每個人被迫著發出最後的吼聲，現在茅臺酒廠也到了最危急的時候；二要唱好國際歌，從來就沒有什麼救世主，創造人類幸福全靠我們自己；三是唱好《西遊記》主題歌，敢問路在何方，路在我們腳下。」

袁仁國剛上任，就組建了茅臺歷史上第一支銷售隊伍。他在酒廠的各個宣傳欄裏貼出通知：廠裏決定在全廠範圍內招聘行銷人員。戰後，一共有89人報名，袁仁國選了17個人，加上他自己正好是「十八羅漢」，短期培訓後奔赴全國銷售一線。

除了銷售端，袁仁國大刀闊斧在企業內部抓成本控制，推行聘用制，打碎了幹部工人的鐵飯碗，所有人都成了一年一聘的「臨時工」。從生產到銷售，茅臺煥然一新。

2003年，茅臺的產量第一次突破一萬噸。季克良也說這是他一生中最幸福的時刻。

茅臺的產量上去了，價格也跟著上去了。雖然現在一斤裝53度飛天茅臺，是白酒界的絕對高富帥，但在世紀之初，它真的就是個屌絲。且不說零售，就出廠價而言，2001年每瓶酒僅為218元，2003年漲價後達到268元，2006年價格漲到308元/瓶，2007年每瓶酒的出廠價達到358元，2008年漲到439元/瓶，2010年，漲價後達到499元/瓶，2011年漲價後則直接達到619元/瓶……

飛天茅臺把「撒酒瘋」演繹到極致是在2012年初，當時市場盛傳一個段子：貴州茅臺集團樂觀預計，飛天茅臺三年內零售價或將超5000元/瓶，此外，兩年內茅臺還將向相關的國際評選組織申報「奢侈品資格」。

盛極而衰，從2012年4月開始，國務院開始對「三公消費」有了嚴格要求，先是要求省級政府公開三公消費，到後來要求縣級以上政府需將「三公經費」納人預算管理，並定期公佈。到了這一年的12月，更是出臺了影響深遠的「八項規定」，整個白酒產業的好日子不再，包括茅臺。

袁仁國將一部分壓力轉到了茅臺的經銷商身上。坊間曾流傳：2012年12月18日的茅臺經銷商大會，袁仁國公開表示，當前整個公司持續的重點工作是要頂住市場價，53度飛天茅臺的零售價不能低於1519元/瓶，而團購價不能低於1400元/瓶。「現在價格穩定不了，一定會影響春節的價格，如果春節的價格穩定不了，就會影響茅臺2013年全年的價格。」袁仁國還強調：「誰低價賣酒取締誰，毫不含糊。」

袁仁國帶領茅臺從公務消費市場，向商務消費、個人消費及休閒消費市場邁進。

2014年，茅臺再次拋出「三不原則」，不增加銷批，不增加新經銷商，不降低出廠價格，為了表示決心，茅臺承諾2015年銷量零增長。物以稀為貴，茅臺收縮戰線，饑餓行銷，使其品牌價值一直強勢。2016年，茅臺品牌價值57億美元，成為世界最昂貴名酒品牌。

這一年，茅臺的公務消費占銷量已經從超過30%下降到1％以下。

在2016年，另一個挑戰又擺在袁仁國面前，茅臺酒供不應求，零售價格飆升，一斤裝53度飛天茅臺酒曾漲至2000元以上。出廠價與終端價之間的利潤甚至高達千元。巨利驅動下，經銷商囤貨惜售、黃牛黨炒貨、串貨與假貨等亂象頻發，市場面臨失控的危險。

為了控制局面，袁仁國開始加強對經銷商的管理。2017年4月下旬，茅臺行銷公司曾接連下發兩道處理檔，對82家違約經銷商通報並追究責任。

2018年1月，茅臺以超萬億市值超越LVMH，成為全球市值最大奢侈品集團。而貴州省2018年GDP為1.48萬億元。這意味著，占全省GDP近七成的茅臺只要一咳嗽，全貴州都得跟著感冒。

權力太大，誘惑也太大

毫無疑問，袁仁國締造了茅臺神話，但締造神話的人並不是「神」。

2018年5月6日深夜，袁仁國被免去董事長一職。茅臺集團、上市公司董事長及總經理由李保芳一肩挑。有媒體稱，茅臺此次換帥是臨時接到通知，開會時行政辦的工作人員剛剛為袁仁國買好赴澳大利亞考察的機票。

至此，袁仁國已經在茅臺呆了43年3不久後，袁仁國本人對外回應稱，離任是因為年齡原因。

袁仁國的突然離職，讓茅臺小鎮的酒香裏夾雜若一絲不一樣的味道。茅臺經銷商們早就知道，茅臺的掌門人出事了。

8個月前，貴州省原副省長王曉光被宣佈正在接受紀律審查和監察調查，成為國家監委組建後，首個接受紀律審查和監察調查的髙官。在通報中，王曉光被指控「違規從事營利活動並獲取巨額利益，向管理服務物件借用巨額錢款謀利」。

種種跡象表明，王曉光的落馬與茅臺這家坐落在資州省遵義市仁懷市的世界第一大酒廠，糾葛頗深，王曉光曾長期擔任遵義市長，鍾愛茅臺。

據《廉政瞭望》報導，王曉光愛喝酒，且只喝年份茅臺，在他落馬前的半年內，他老婆將家中上百瓶名貴由酒倒人下水道。據估計，這段吋間王曉光夫婦倒掉的白酒價值數十萬。

一位接近茅臺的人士告訴A1財經社，2016年茅臺集團低調推出一款名為遵義1935的紀念酒，價格不算貴，在五六百元左右，口感與官方價格1499的飛天茅臺相差無幾，「這款酒就是給王曉光出的，裏面裝的其實就是飛天茅臺，後來他一出事這個酒就停產了，現在喝一瓶少一瓶」。

眾多當地人確認了這一說法，這種酒知名度銷量都不高，卻是茅臺當地人以及貨州一些消息靈通人士的摯愛。王曉光落馬後，茅臺內部許多人的命運紛紛改變，首當其衝的就是長期影響茅臺決策的窣門人袁仁國。

事實上，茅臺的貪腐事件不斷，在袁仁國之前，最有影響的要數茅臺曾經的總經理喬洪。

2000年，47歲的喬洪從貴州省輕紡工業廳調到茅臺，出任貴州茅臺酒股份有限公司總經理一職，也是茅臺酒廠有限責任公司董事、黨委副書記。自喬洪到任後，茅臺的領導層就構成了「三駕馬車」的結構，分別是集團螢事長季克良、股份公司董事長袁仁國、股份公司總經理喬洪。

對釀酒工藝相對比較陌生的喬洪，主管市場和銷售。他在位期間，加強了茅臺行銷管道的建設。他牽頭打造了由600家區域經銷商、600家專賣店構成的全國銷售網，並連續幾次提高產品價格。

一瓶普通茅臺酒至少能給經銷商帶來100元到200元的純利潤，如果是年份酒，利潤可能上千元，但茅臺酒產量有限，要想及時拿到貨，經銷商們動用了各種方法。很多經銷商都是情願先打款，再等著要貨，拿著各種領導批條前來提貨的經銷商不在少數。

2006年12月，在茅臺杭州經銷商會上，喬洪曾當眾表示，「我沒有一個親屬在茅臺上班，沒有給親屬批過一瓶茅臺酒」。但事實總是打臉，據媒體報導，喬洪自己事後的表述中稱，茅臺60%左右的酒按年度計畫分配給各經銷商及重要的終端客戶，另有40%的酒由領導審批決定。

喬洪在茅臺任職7年，經法院審理查明，喬洪於2000年底至2007年3月期間，先後一百餘次分別收受胡某、公某、羅某某等22人的賄賂，共計1323萬餘元；夥同其弟喬建華共同受賄218萬餘元；喬洪另有折合人民幣820萬餘元的巨額財產不能說明來源合法。

喬洪在法庭上坦承自己肖了幾年老總後，價值觀發生很大變化，稱他在位時權力太大，而臨的誘惑也太大了。

2009年1月15日，貴州省遵義市中級人民法院對此案做出一審判決，喬洪因犯受賄罪、巨額財產來源不明罪，判處死刑，緩期兩年執行，並處沒收個人全部財產。鑒於其主動交代大部分犯罪事實、認罪態度好、本案贓款贓物已全部追繳等，從輕處罰。

雖有前車之鑒，袁仁國面臨的「誘惑」更大。如今的茅臺集團，已不再是30年前年產一千餘噸的小酒廠。據貴州茅臺年報顯示，截至2018年年庇，茅臺酒及系列酒裡酒產量7.02萬噸，實現歸母公司淨利潤352，04億元。

官方說法是，袁仁國非法獲取巨額利益。他在執掌茅臺期間，利用茅臺酒經營權作為拉攏關係、利益交換的工具，把國有企業經營管理權當成個人和家族謀取私利的工具。

「嚴肅臉」李保芳

「茅臺酒對我來說，意味著事業和生命，我要把我的生命和血液融人茅臺酒之中。」袁仁國曾說，他強凋自己愛茅臺，無法離開茅臺，但最終他忘記了初心。

袁仁國告別茅臺後，李保芳時代正式來臨。

李保芳是一個標準的空降兵，既未在仁懷縣市有過履職經歷，也不熟悉茅臺酒的生產線。2015年8月，李保芳進人茅臺集團前，大部分職業生涯在政府機關裏。他曾任貴州省經濟和資訊化委員會副主任、黨組副書記，省委國防工業工作委員會副書記，貴州省經濟和資訊化委員會主任、黨組書記，省委國防工業工作委員會書記。

一位元茅臺內部人士對記者表示，他對李保芳的印象是很嚴肅，很少笑，官腔重但敢說話，經常在內部會議上即興發言。「袁仁國身上有江湖氣，和人打交道更親和；李保芳比較嚴肅，更符合官員型企業領導的形象。」

茅源賓館，是茅臺集團接待外來訪客的地方。沒有茅臺集團的蓋章，不接待外來客人用餐和住宿。入職茅臺後，李保芳住在茅源賓館。他經常會凌晨兩三點召集高層開會。李還很喜歡一個人在廠區散步沉思，一臉嚴肅。

這一次，李保芳也是臨危受命，他也達到60歲的退休年齡線，而等待他做的事情卻很多。

2018年執掌茅臺以來，李保芳對外界關注的茅臺劇變早已心中有數。2018年11月28日的臨時股東大會上，李保芳坦誠地談到：「今年茅臺發生的大事太多，下半年月月都有。因此，茅臺今年的業績和明年的工作受到業界和社會的廣泛關注。」

李保芳不滿足於糾偏守成，他曾稱「茅臺不要已窩即安」，提出在2020年實現1000億元營收的計畫。

從2015年到2018年，1000億元銷售額一直是茅臺集團企圖突破的天花板。想要實現這一目標，就意味著茅臺2019年收入要至少增加35%以上。而從2012年到2017年，茅臺基酒產量分別為3.36萬噸、3.86萬噸、3.87萬噸、3.22萬噸、3.9萬噸和4.28萬噸。在產量增長受限的情況下，想要實現收入的大幅增長，就必須擴大茅臺系列酒的營收，並且重新整頓日漸臃腫的經銷商隊伍。

李保芳掌舵茅臺以來，就進一步對系列酒的產品結構進行了調整，打造大單品，壓縮部分銷售表現不佳的產品的規模，同時增加了漢醬等熱銷產品的供應世。這一系列舉措帶動系列酒收人從65億元增至88億元，在集團的收人占比從3%上升至10%。李保芳在年底大會上表示，目前茅臺酒和系列酒「雙輪驅動」的格局已經形成，並公佈了2019年茅臺系列酒的計劃，在銷仍3萬噸不變的悄況下，實現銷售收入100億元。

同時，李保芳還宣佈，「完善經銷商退出機制，淘汰『三無』經銷商」，會上更透露出將取消100多家違反條例的經銷商銷售資格。但根據剛剛發佈的2018年年報顯示，茅臺酒經銷商減少437家，占比超20%。清洗經銷商還在繼續，截至2019年第一季度，貴州茅臺取締了533家經銷商。

一名經銷商告訴記者，被取締的經銷商大多是政治上有問題，如省市領導家屬、親戚等。這對剩下的經銷商而言是巨大利好，能空出一萬多噸的配額。

在經銷商之外，茅臺此前還明確表示，清理整頓子公司也是與前和今後一段時期茅臺改革發展的重要任務。

另外，茅臺自營和直銷也開始同時進行。5月5日，貴州茅臺集團行銷有限公司正式成立，將重點針對團購、商超等終端客戶開展工作，實現與社會管道錯位發展。這一系列大刀闊斧的改革能夠撐起茅臺的千億營收嗎？一切尚未可知。

最重要的是，李保芳還要告別袁仁國案給茅臺帶來的陰影。喬洪案時，已經滿頭銀髮的季克良對媒體表示，「這件事本身短期內對茅臺來講是不利的，但最終不會對茅臺有影響。」接下來會是李保芳的時代嗎？茅臺還會是那個茅臺，只是鐵打的茅臺，流水的人。