陳觀生

國務院總理溫家寶指示澳門要居安思危，以及特區政府需及早謀劃。顯示中央政府認為澳門多元化發展不足，強調澳門要做好應對未來。本澳多元化發展的關鍵是中小企業能否得到發展，中央推進橫琴開發的目標之一也是為了令本澳中小企參與其中而發展壯大。早前粵港澳主要商會高層圓桌會議，有與會者提出，可考慮在橫琴建立全球小商品採購基地，筆者認為不失為澳門中小企參與橫琴開發的較好方案。

本澳中小企發展受困

由於澳門企業以中小企業為主，要進入橫琴發展大型項目相當困難，如何為澳門中小企業提供空間及良好條件，是橫琴發展的重要一環，在交通、水、電等基礎設施仍未完善下，中小企業需要較高成本才能參與橫琴發展建設。

現時本澳經濟發展狀況是博彩業佔本地產業結構比重大幅攀升，反映澳門產業結構愈來愈單一，與產業多元化的目標背道而馳。這是中央指示澳門要居安思危的原因之一。2002年博彩經營權開放以來，澳門經營博彩的公司從1家增加至6家，賭場從11家增加至34家，賭桌和角子機分別從2003年的424張和814部急增至最近的5300多張和12000多部，分別增長10多倍和15倍。博彩毛收人從2001年的195．41億澳門元增加至今年的預計近2000億澳門元，增長了超過5倍，年均增長高達28．7％。澳門已超過美國的拉斯維加斯成為世界第一大賭城。博彩業在澳門本地生產總值中所占比重持續上升。1999年，博彩業在澳門GDP的比重為23．98％ ，到2007年已上升至35．59％ ，現時已經超過40%。相比之下，澳門傳統的支柱產業除了建築業由於受益於博彩業的迅速擴張而實現短期上升之外，其他兩大產業製造業和金融保險業的比重均隨博彩業的膨脹而不斷下降，尤其是製造業萎縮嚴重，2007年澳門的製造業比重僅剩2．79％ ，第二產業的比重也僅有17．69％ ，經濟單一化的特性日趨明顯。

與博彩相關度很高的旅遊業，其發展也趨於單一化。長期以來，澳門的旅遊業是在博彩業的帶動下發展起來的，博彩業在博彩旅遊業中一直處於核心地位，約80％ 以上來澳旅客是為了賭博，博彩消費在澳門旅客消費總得中所占的比重超過七成。相比之下，旅遊業的開發明顯不足，現有歷史和人文景觀缺乏深度開發，旅遊景點和旅遊設施數量不足，致使遊客居留時間過短。2002年博彩業開放以後，博彩業並未有效帶動非博彩旅遊業的發展，酒店業、餐廳及酒樓業的比重下降，僅批發零售業有所上升。此外，澳門遊客結構也較為單一，2008年，澳門遊客高達2290．7萬人，其中內地遊客為1159．5萬人，占51％ 。

最令人擔心的是，近年來博彩業“一業獨大”使得生產資源過度聚集，進而擠壓了其他行業尤其是中小企業的生存空間；而其他產業的相對不振，更增加了政府對博彩業的依賴，使得生產資源進一步集中，形成所渭的“馬太效應” 和“擠出效應”，使澳門經濟結構的單一化問題更加突出。資料顯示，以人力資源為例，2006年和2007年，勞動力由其他行業轉入博彩業的速度加快，轉入率分別為34．5％和40．8％，而其他行業的轉入率則持續下降，製造業下降至3．8％和3．7％ ，製造業和酒店及飲食業的職位空缺總數一直在11000個以上，占空缺總數的60％以上，產業間人力資源嚴重失衡。近兩年這種趨勢更明顯，令本澳中小企業發展不斷受困。

小商品蘊含大商機

在參與橫琴開發上，本澳中小企業界大多希望透過政策和引入大型項目，以大帶小的方式，讓澳門中小企業可以進入橫琴投資。早前，粵港澳主要商會高層圓桌會議上，廣東外商公會提出，可考慮在橫琴建立全球小商品採購基地。他們指出，義烏是小商品集散基地，有成功的營商模式，近年義烏一直想往外發展，橫琴是面對國際的窗口，有政策優勢，發展小商品採購基地有潛力，建立小商品採購基地，澳企亦可利用經貿平臺角色發掘商機。

何謂“小商品”？小商品泛指價格小、體積小、重量小的一類消費品，比如服裝、文具、飾品等都是典型的小商品。小商品對於普通消費者來說，首要的特點是價格小。而價格一旦小，買賣的數量就更容易上去，更新換代就更加頻繁。

小商品的流動率高，幾何級數的效應非常可觀。本澳周邊地區以及葡語系國家產業成本低廉，消費市場巨大，經濟總量和人均國民收入逐年穩步提升，市場對小商品的需求日益擴大。從這種角度來講，就是小商品雖然小，卻蘊含著大商機了。

在內地，專門的小商品市場自上世紀８０年代起開始興起，著名的武漢漢正街小商品市場和浙江義烏小商品市場都是在這一時期誕生的。經過了近３０年的發展，小商品市場已成為發展最快的一類商品批發市場。目前，我國已擁有大大小小十多萬個小商品市場，極大地活躍了城鄉商品貿易市場。

在本澳周邊的珠三角地區聚集了中國最多的專業市場，如電子、服裝等，但玩具、皮具、五金等小商品市場卻分散而規模小，綜合性的大型小商品市場較少，大部分缺乏專業概念與合力，市場規模、經營品類明顯不足，同時，設施陳舊，管理服務落後。這為本澳在橫琴發展全球小商品採購基地，提供了絕好的基礎和機遇。

義烏小商品市場成功之道

說起小商品市場，義烏小商品城是中國在國際上有知名度的小商品市場。義烏原本是浙江的一個窮縣，既不沿邊亦不臨海，經過30年商貿興市的發展戰略使義烏成為了全球最大的小商品市場。目前義烏中國小商品城擁有6.3萬家優質供應商，170萬種小商品，義烏市場已發展成全球性的小商品流通中心和國際性的小商品採購基地，成為中國專業市場的標杆。許多人是從小商品開始瞭解義烏的，在中國凡是做小商品生意的人都知道在義烏能找到品種最全、價格最便宜的小商品。可以說是小商品讓義烏這個十年前還默默無聞的縣級市揚名海內外的。

現在義烏的小商品聞名海內外，從針頭兒線腦兒、鞋帶兒、紐扣兒、拉鎖兒、牙籤兒到精緻的禮品、精美的飾物；從鞋襪、圍巾、帽子、服裝到毛紡織品；從各種玩具、打火機到電視機、紅木傢俱、各種五金工具、和電子產品。凡是日用百貨中人們能想到的，沒有這兒不賣的。短短的十幾年，義烏就從做“雞毛換紅糖”的小商品生意起家，發展到了目前的“華夏第一市”，商品成交額已經連續11年位居全國十大集貿市場榜首。

義烏在全國20多個省市建立了30多個分市場；在南非、烏克蘭等國家設立了5個分市場；12萬義烏經商大軍，其中5萬人分佈在全國各地，在全國經商者30000多人。

有一位批發商在中國小商品城日用品市場賣的是比針頭線腦還微不足道的牙籤。在這寸土寸金的市場中賣牙籤也能賺錢？攤主的回答讓人吃驚：別看這個只有立錐之地的小櫃檯，每批發銷售牙籤10噸左右，也就是1億根左右，按100根毛利1分錢計算，每天獲利1萬元。義烏的商人在激烈的市場競爭中不斷尋求“無競爭空間”，在所有環節上千方百計降低成本，並且靠良好的信譽吸引“回頭客”， 在競爭激烈的商戰中讓“薄利”與“多銷”良性互動，這是義烏小商品市場做大的關鍵。

賺蠅頭微利的商業精神，低廉的勞動力成本、管理成本及由此產生的低得令人瞠目的商品批發價格水準，強勁的商品創新和市場創新能力，如此等等，均是使義烏初具國際性商貿城市規模的經營之道。

小商品國際化是本澳新機會

電腦網路技術運用和電子商務的出現為小商品市場升級和功能創新提供強有力的技術支撐。資訊是市場交易的前提和基礎，電腦網路技術的迅猛發展是資訊革命帶來的最具有特徵的產物。它在銀行結算、市場交易、商貿活動中的充分運用，為小商品市場改變一手交錢一手交貨的傳統落後的交易方式。建立場內以市場與市場、市場與非市場組織之間的資訊對流和聯網，進一步降低交易風險和資訊集聚成本消除了技術上的障礙。

電子商務的最大缺陷在於缺乏有形的銷售網路支撐，而在橫琴建立全球小商品採購基地，為電子商務的充分利用提供了平臺。將本澳面向國內外特別是葡語系國家市場的銷售網路優勢與現代化的電子商務相結合，將成為本澳中小企業參與發展橫琴小商品採購基地的發展方向之一。

筆者認為，發展橫琴全球小商品採購基地，與義烏小商品發展的模式有很大的不同，主要應採用網路交易方式，迎合網路商店作為一種新的商業零售業態，以及未來商業的功能發生革命性變革。

網路交易模式帶來的改變， 一是商人由賣商品變為賣資訊，從以前商品的仲介變為商品資訊的仲介，商人將生產者的產品通過其中介活動傳導給消費者，而電子訂貨系統以及資訊網絡系統的出現，商人將眾多的消費者的資訊通過採集分析後傳導給生產者，廠家按消費需求資訊進行訂單生產，商人通過資訊傳遞完成其中介任務，商品則可以通過便捷的路徑傳導給消費者。這樣本澳就可以利用珠三角強大的生產能力與本澳國際化的聯繫銷售管道網絡，形成全球性的競爭力。二是從向顧客銷售商品到向廠家銷售“影響力”。即商人搜集大量的消費資訊，將消費資訊分別傳導給不同的生產廠家，因為商家的“商圈”增大，生產廠家會利用商家的這種影響力來宣傳商品，將其產品資訊，如品種、規格、品質、價格等資訊傳導給消費者，然後再將消費者的需求回饋給廠家，廠家按商家的訂單來進行生產，並按訂單的多少付給商家的“廣告費”收益，而商家除了給消費者服務外不收取任何費用。 三是一些商業企業從商品交易的場所到商品的配送中心的轉變，當一些商家的網路資訊交易代替其原來的商業行為以後，消費者和生產者的資訊直接溝通以後，其具體實現如果由一個廠家面對成千上萬個用戶這是一個十分困難的事情，於是就需要商家的配套職能創新——配送中心職能的社會化。四是一些商業企業的組織形式由集中到分散。傳統的銷售方式是許多售貨員在一個商店銷售商品，或者許多服務員在一個商店裏為消費者服務，而未來的商店通過網路技術可以不集中上班，如通過網路進行溝通，可以將集中辦公變