2015年福布斯華人富豪榜中，蔡崇信以59億美元身價名列第38位。讓人們津津樂道的是，當年還是瑞典投資公司Investor AB高管的他，竟放棄70萬美元年薪，帶著懷孕的妻子投奔馬雲，月薪500元也沒關係。

他坦言是被馬雲的人格魅力深深吸引了。他說：“馬雲這傢伙有能力將一群人聚集在一起，是個有影響力的領導者，真的有能力做成一番事業。我是不是也該加入這個充滿冒險精神的團隊呢？”

持股超過馬雲

2013年9月，阿裏巴巴正與香港證交所隔空爭論之際，阿裏巴巴決定向港交所遞出一封信，說明他們所堅持的“合夥人制度”理念；但這封信的落款署名，不是馬雲，而是“阿裏巴巴集團創始人及阿裏巴巴集團執行副主席蔡崇信”。

在朋友口中，蔡崇信被稱作“Joe蔡”。這個道道地地的臺灣人，在臺北出生、在臺北長大，就讀臺北市私立復興中、小學，十多歲出國念書。他的家人都在臺北，臺北就是他的家；而蔡崇信的另一個“家”，則是阿裏巴巴。

一位“臺灣囝仔”竟然能夠堂而皇之進入阿裏巴巴總部，並且與馬雲並肩開會——而且這個位子，他已經坐了十四年之久。

這位“臺灣囝仔”，不僅在阿裏巴巴內位居要職，還是最敏感的職務。當有記者向阿裏巴巴的員工問起“Joe蔡”，每個人都閉嘴，“他不能談！”為什麼？“他太敏感了，要我談馬總都可以，就是不能談Joe蔡！”這位臺灣囝仔為什麼能在阿裏巴巴內部引起所有人的高度敏感？

過去十多年，蔡崇信一直擔任阿裏巴巴的財務長，直到最近才交棒，轉而擔任“集團執行副主席”；但無論職銜如何改變，阿裏巴巴上上下下的員工都清楚，“只要是財務、投資的事，找Joe蔡就對了！”

他就是阿裏巴巴集團的財務、投資“總負責人”，所有阿裏巴巴的資金調度、轉投資、募資入股，甚至到近期阿裏巴巴重新掛牌上市，全部由他統籌負責。蔡崇信身負的業務敏感性，不言而喻。

但相比業務還要更加敏感的，是持股。透過公開資訊顯示，到2012年7月，阿裏巴巴最後從香港股市下市之前，馬雲的個人持股是7.43％，而蔡崇信的持股是經營團隊的第二位，僅次於馬雲，為2.15%。

不過，多位元瞭解阿裏巴巴股權結構的人士直指，馬雲的持股其實是一個“stock pool”（股權集中處），因為當時包括馬雲在內，總共有“十八羅漢”一起創辦阿裏巴巴，據聞這些創始人的所持股份，現在都掛在“馬雲”底下，才有7.43％之多；但如果要論真正的個人持股，“蔡崇信的持股應該超過馬雲！”這就難怪阿裏巴巴內部員工談到“蔡崇信”三個字要如此謹慎敏感了！

此外，阿裏巴巴一路走來，好幾度經營面臨風雨飄搖，岌岌可危，都是靠蔡崇信高超的籌資能力，臺面上下運籌帷幄，協助度過難關，才有今天的阿裏巴巴。

籌資高手

把時間拉回到2007年，在11月4日這天晚上，當天中信集團的大家長辜濂松正在臺北天母的家中宴客，而主客正是馬雲和蔡崇信兩人。若不是非常重視的客人，辜濂松不會把宴席設在家裏。

當天賓主盡歡，餐桌上，蔡崇信秉持一貫的風格，話不多，多半都是在聽，大部分的時間是馬雲在講；但宴席上每個人都知道，他和馬雲近乎是“合夥人”的合作關係，沒有他，就沒有馬雲，沒有今天的阿裏巴巴。

隔天，本應該是阿裏巴巴要在香港掛牌的日子，但馬雲硬是為了這趟臺灣行，把日子往後挪了一天。

但令人好奇的是，為什麼會有這一趟臺灣行？根據知情人士透露，其實這是一場蔡崇信和馬雲的“感恩之旅”。因為2004年前後，阿裏巴巴曾經有資金周轉問題，危急一時，當時蔡崇信以財務長的身份四處奔走找錢，第一個想到的地方，當然就是他從小長大的臺灣。

除了中信辜家，據瞭解，當時透過蔡崇信的牽線，還有富邦蔡家等好幾家知名的臺灣企業家族，都私人掏錢參與增資。因此，2007年阿裏巴巴掛牌前，向來重感情、講義氣的馬雲和蔡崇信，為了答謝當年伸出援手的“救命錢”，寧可將掛牌日期延後一天，也要專程來台道謝。

從蔡崇信進入阿裏巴巴算起，阿裏巴巴一共經歷了3次重要增資，每一次，都讓阿裏巴巴脫胎換骨，而背後都是蔡崇信操刀。

第一次增資是2000年，阿裏巴巴要增資2500萬美元。當時正值網路泡沫，網路公司血流成河，不知倒了多少家。此時，蔡崇信找上了日本軟銀的孫正義。

當時蔡崇信和馬雲兩人赴軟銀在東京的辦公室談判，投資銀行出身的蔡崇信，深諳談判出價之道，即使兩人明知當時的阿裏巴巴體質羸弱，根本沒有多少談判籌碼，但一坐上談判桌，馬雲發揮獨有的個人魅力，大談阿裏巴巴美麗前景，一旁的蔡崇信雖然不多話，卻在關鍵時刻，對孫正義前兩次的出價，勇敢說“不”。

最後兩人“完美搭配”，讓孫正義點頭答應拿出2000萬美元。這一仗，蔡崇信幫阿裏巴巴度過最危險的難關。

此後，2004年、2005年，蔡崇信再度發揮冷靜清晰的策略分析能力，分別替阿裏巴巴籌資8200萬美元，併合並雅虎中國，這兩次重要的翻身，不僅讓阿裏巴巴有充足的資源，建構“淘寶網”，也因合併雅虎中國，坐穩今天中國第一大電子商務的寶座。

未來，蔡崇信仍然是阿裏巴巴的關鍵人物，也是馬雲背後不可或缺的神秘男人。

（劉俞青 周歧原/文）