澳門不是阿里賭博地，而是一個樣板，也是阿里國際化一個跳板。

阿里雲獲得一個截至目前可能最完整、豐富的智慧城市試驗場。借助它，有望樹立一個樣板工程，為自身乃至阿里集團跳向更大舞臺創造先機。

今天，阿里集團與澳門特別行政區政府簽署《構建智慧城市戰略合作框架協定》，後者將應用阿里雲計算與AI等技術，在交通、旅遊、醫療服務、城市綜合管理、人才培訓等方面展開合作，構建城市治理AI中樞，發展成為「以數位引領科技，智慧服務民生」的智慧城市。

顯然，主要是阿里雲的菜。你可能會說，最近一年它簽約都簽到審美疲勞了。澳門一個小城市，本地居民就那麼幾十萬，比不上內地一個四級城市，怎麼就算樣板工程呢？

從以下三個維度看它，可能會有不同感受：一、戰略合作的深度；

二、雙方合作的訴求；

二、放在國際化背景中，它對阿里集團整體生態輸出，具有樣本價值。

逐一來說。先說合作案內容：項目將歷時4年，預計2018年中初見成效。第一階段預計從2017年至2019年期間展開，主要完成雲計算中心建設，並逐步開展促進旅遊、交通管理、醫療服務、電子政務等智慧應用專案；第二階段預計從2019年7月至2021年6月，除繼續完善基建外，雙方將在環保、海關通關、經濟預測等方面展開合作。而兩大階段涉及的具體工程，包括澳門雲計算中心、新型智慧旅遊城市、智慧交通網絡、雲計算與AI人才培養等。

澳門確實小，但合作案如此豐富、複雜，不遜內地諸多智慧城市項目。

迄今為止阿里雲內地智慧城市專案，除了杭州合作頗深，其他城市沒一個比澳門合作更豐富。

這意味著什麼？涉及到第二個維度了。那就是雙方訴求、條件決定的合作局面。它至少說明雙方有深度信任：既出於澳門智慧城市及特區未來發展訴求，又出於阿里云云計算與AI領域的優勢，當然更有阿里集團整體力量。

這裏涉及到太多話題。澳門面積小，但畢竟是特區，社會制度、意識形態、文化宗教、城市治理、地理區位、產業結構等都很複雜，國際化程度也高。它的人口只有60萬，但博彩、旅遊業發達，年人口流量高達3000萬，堪稱一個全球化的鏈結節點：人流是表層，物流、資訊流、資金流隱含其中。如此狹小的城市，資料非常龐大，生態體系非常穩定。

如此，它對智慧城市的整體規劃，以及對於雲計算服務與AI技術平臺的選擇，一定會比較審慎：

一、首先，作為一個外向型城市，必須面向國際市場。這意味著，過於區域化的平臺、不具備基礎設施能力只有一些模組的中小企業，不可能承擔起整體功能。它需要足可信任的國際化巨頭。

二、智慧城市涉及到一個城市大資料隱私、安全，它對平臺的安全解決方案、技術能力，一定會非常審慎地選擇。

三、它需要具有生態思維、能定義未來多年願景的雲計算服務商。

如果沿循傳統資訊化路徑，找幾個系統集成商，招標，不可能化解挑戰。大資料時代，傳統巨頭很難適應挑戰，效率低，未來沉澱成本很高。

而且，一個智慧城市，是有機生態。若沒有從雲到端的支撐體系，在生產生活、社會民生、自然環境方面有強大觸達，只是零零碎碎系統集成，會呈現孤島局面。

有個細節必須要提。過去一年，澳門特區政府探討智慧城市時，對未來人才培養表達過憂慮，尤其是面對應用的人才。你能看到，這次合作有人才培養內容。這是著眼一個城市未來生態的體現。

四、超越智慧城市的全球化訴求。對澳門來說，智慧城市不只是資訊化，而是城市治理、產業結構升級乃至全球化願景。它要求參與者必須具有撬動整個經濟發展的能量。

兩年前，特區政府開始智慧城市規劃，開過多次大型會議，探討具體路徑。2016年推出《五年發展規劃》。具體內容不但涵括上述與阿里雲合作範圍，還涉及生產生活、應用層面。而且，規劃已被澳門納入泛珠江經濟圈與全球化背景，足見重視程度。

想拿下這樣一個幾乎覆蓋整體服務的專案，不容易。市場本來也有諸多選項。除了亞馬遜、微軟、谷歌、IBM等美國巨頭，還有本地百度、騰訊及中小雲計算服務商們；電信運營商們；傳統陣營發展起來的IT與ICT巨頭們。

若結合上述四方面，可選項並不多。

本地企業當然有層明顯優勢。澳門是中國一部分，部分政策、文化、語言相同，加上區位及與內地經貿往來，海外巨頭的心理接近度肯定弱。

澳門需要生態解決方案，不但能實現智慧城市，還要有撮合力，觸達各種產業與服務。這會涮掉更多。而且，由於涉及安全，平臺必須經過大規模、大範圍驗證過，服務足可信任。

發佈會上，澳門特區政府辦公室主任柯嵐說，主要考慮到阿里雲是中國最大的雲服務供應商，國際領先，服務覆蓋全球200多個國家和地區。同時，阿里雲是亞太認證合規最完備的雲計算平臺。

諸多巨頭局部都有競爭力，技術、硬體、ICT、應用等，有的非常強悍。但整個平臺的鏈結、撮合、觸達服務能力上，它們要遜于阿里集團與阿里雲。18年來的技術、方案，經過無數驗證、認證，運維穩定與安全性足可信賴。這是那些系統集成商無法匹敵的。而且阿里是一種「雲+端」服務體系，一個「雙十一」，釋放出的基礎設施支撐能力、撮合力、服務觸達力，就震撼全球。澳門特區不可能感受不到。

而且，要看到，澳門雖以博彩、旅遊、娛樂業為主，也在調整結構，甚至強調了中小創新企業價值。後者可是阿里拿手處，足以影響一個區域的產業結構與創新土壤。「五新」裏就有適應澳門的完整要素。而阿里早不是純電商，它還能撬動製造、娛樂、OTA、O2O以及金融服務業。

再體會一下柯嵐的話。她說，智慧城市是個系統化、全局化工程，是特區發展經濟、改善民生的戰略性舉措，在認真參考其他先進地區經驗，經過充分研究和討論，決定與阿里展開合作。

當阿里雲作為完成基建後，我相信，阿里集團後續商業化服務會快速滲透。

這裏補一細節，發佈會照片中，阿里一方，除了馬雲、胡曉明，還有井賢棟。可見是體系輸出。上次馬來eWTP園區專案，除了菜鳥代表，同樣有阿里雲與螞蟻金服人馬。

如此，這裏就涉及到阿里集團國際化訴求了。澳門合作案，單從財務面看，訂單未必大。但樣本價值更重。內地其他城市，很難給阿里雲這樣的試驗場。內地有太多博弈，地盤意識、意識形態思維也導致大資料開放進程不那麼快。比如交通是個資料富足領域，也是管道，過去兩年，阿里雲一直在呼籲開放，有一定成效，但總體還不樂觀。

如此，澳門合作案試驗場價值就凸顯了。碰到這類機會，即使做不到騰訊1元中標，放棄眼前利益也要拿下。阿里雲須整合、協調集團生態資源落地服務。如此，澳門智慧城市案例，就具有樣本價值，會成為集團國際化的一個跳板。

互聯網「下半場」，國際化是很重要一面。首要輸出的，就是雲計算、AI等基礎設施。這部分沒意識形態，中性，更易獲得海外信任。而具體的服務觸達，則要借助當地人才與線下生態。

上面說了，澳門合作案有人才培養計畫。沒這個環節，很難觸達服務。澳門有區域特殊性，線下服務還是要真正熟悉它的人才做才好。

過去三年，阿里雲已建立起亞洲最大的計算資源平臺，為城市大腦走向世界提供了基礎設施。此外，它還建立了全球化的人才儲備，在港澳、新馬、迪拜、德、法、英、美、日等地擁有技術和市場團隊。

澳門合作案，再說一遍，有望成為阿里雲除杭州外最豐富的智慧城市樣本。未來4年的經驗沉澱，也有望成為至阿里集團整體服務輸出的跳板。

還要看到更大的視窗價值。長期以來，除了傳統定位，澳門一直扮演著中國與葡語國家溝通的橋樑。後者覆蓋了歐洲、非洲、南美、東南亞部分國家一旦樣本價值確立，澳門將能發揮更大的管道作用，整個城市都會是一個立體行銷平臺。

另外，說幾句多餘的話。但願不要覺得突兀：我們常痛恨被殖民的歷史，有太深的悲情。但得說，當代中國崛起，特區視窗價值確實發揮了作用。香港如此，澳門雖小，也是如此。拿下這個項目，阿里雲雖憑實力，同樣應感到慶倖才好。不是每個國家或地區都有如此豐富的土壤。包括它在內的中國互聯網企業，為中國固然創造了聲名，更應該反哺這塊土壤。