「做棉花」是一門很難賺錢的生意。因爲棉是從地裏長出來的天然産品，它的成本相對比化纖的成本高三倍。相比之下，絲和羊毛的成本雖然比棉貴，但同樣用絲和羊毛製造出的産品，價格定位上賣得也更高。

棉花做的紙巾比普通的紙巾貴三倍，怎麽能賣出去？就是這些在外人看來有些「不切實際」的理想主義，全棉時代把它們一個接一個地變成了現實。到今天，棉柔巾已經成爲中國産品一款典型的品類，在綫上棉柔巾每年以30%的銷售速度在增長。

「全棉時代」堅持「用棉」的高標準，近乎苛刻的原材料純淨度、纖維長度、柔韌度選擇，注定比同類産品在原始投入上更大。「全棉時代」創始人李建全認爲，品牌創立前10年我們確實也沒有賺到什麽錢，但是賺回了消費者的口碑和認可。在激烈的商業競爭中做正確的事，時間就是答案。

追溯新疆棉田源頭

入秋後的新疆，終於迎來大規模的棉花採摘收割階段。正午的陽光褪去晨間露水，是一天中最適合採棉花的時候，陽光下的棉花雪白而飽滿。

採摘棉花的婦女們都穿著棉衣，頭巾把頭捂得嚴嚴的，手上戴著棉手套，俯身間，便是十數小時的勞作。「今年收成好。」新疆棉花陸續進入吐絮盛期，一位採摘棉花的婦女在地頭感嘆：「一方土地養一方人，我很喜歡種棉花。」

新疆除了戈壁灘就是沙漠，看似毫無生機的田地一望無際。但這片土地竟然憑藉兩百多天的充足日照、水源穩定等條件，生長著中國最好的棉花—每天平均10小時以上的日照，成就了棉絨長、絮色白、質地柔軟、手感舒適、吸水性好的好棉。

棉田上，自動化科技與棉花種植古老農産作業之間産生了全新碰撞和融合。傳統的手工採摘方式，是爲了優化採摘路徑，避免浪費，機械化的採摘普及，更是提高了效率和棉花潔淨度。

採棉機在新疆兵團棉田間來回穿梭進行作業已經是常見的景象了，伴隨著機械的轟鳴聲，處處是一片熱火朝天的繁忙景象。從棉田耕整地、化肥深施、棉種處理，到田間管理、棉花採收，棉花生産全程機械化，能够促進棉農持續增收和棉花産業健康發展。

棉花是個神奇的物種，具有耐旱耐鹽鹼的特性，能够减少土地沙化和水土流失，在乾旱缺水的區域大面積地種植棉花，能讓鹽鹼、半鹽鹼的土體重新煥發生機，成爲改造自然生態的韌性和力量。與此同時，棉製品用弃後埋在土壤裏可以自然降解，不破壞環境。

除了改善環境、减少水土流失之外，棉花大規模種植還能增加棉農收益，推動當地棉産業發展，使促發展、提技能、穩就業形成良性循。

主張以棉花爲核心去開發産品的全棉時代，在棉花原材料的選擇上，向來有著嚴苛的標準。爲了棉花種植走優質之路，全棉時代很早就聯合農科院棉花所等科研和高校機構，對新疆的棉花進行品種創新，積極推進新疆優質棉花的大面積種植和應用。

近年來，全棉時代逐步加大對新疆長絨棉的採購與使用，使得新疆已成爲全棉時代原材料的重要産地。數據顯示，全棉時代累計採購近10萬噸棉花，帶動新疆棉産業發展，新疆棉花種植面積提升70%，棉花産量提升78%，戈壁環境得到實在的改善。

中國是世界上最大的紙張生産國，也是最大的消費國。2016年國內生活用紙行業的總消費量爲854萬噸，較上年同比增長了4.53%。生産一噸紙需要砍24棵大樹，中國全年生活用紙消耗的木材量相當於7個神農架，這是不可持續的。

比起一噸紙巾需要砍伐17棵十年生大樹，化纖衣物需要很久才能被降解。棉花是可持續、可再生的纖維，如果把廢弃品用完以後埋在地底下就降解了，生長出來變成纖維，纖維變成土裏的肥料，這個循環過程對土壤沒有任何傷害。

全棉時代算過一筆賬，十年以來採購近10萬噸棉花，銷售出的純棉柔巾超過150億張，假設每張棉柔巾替代3張紙巾，每張重複使用兩次，相當於拯救樹木超過55萬棵。此外，全棉時代研發出無紡布環保購物袋680萬個，提升大衆使用環保購物袋的意識，避免了等量塑料袋進入海洋。

如果消費者用棉越多，那麽新疆種植棉花的面積就越大，一方面促進當地經濟發展，另一方面緩解新疆地區的沙漠化，可以保持水土不流失。棉花産業發展了，不僅解决了當地的棉農就業問題，從整個産業鏈來看，在農業、紡織業、零售業，提供了數以千萬計的就業機會，極具社會價值。

嚴苛的棉花工藝

全棉時代品牌的打造，是從棉花田的管理開始的。隨著裝滿雪白皮棉的運輸車，路過高山、棉田、樹林，下一個步驟就是進入工廠。在工廠，棉花也經歷了毫厘之間的匠心細作。全棉時代工廠質量主管洪曉慧在這裏工作超過十年了，每一件産品都要經過她手上的那些儀器。「在生産過程中發現有質量問題的，一定不能留到下一道工序，更不能讓它留到顧客的手中。」

在湖北陽邏工廠，水刺車間原棉倉庫內，原棉棉垛整齊地放置。經理葉響在此處開始了一天的工作。檢查棉花的原料質量，嚴格詢問棉花的質量等級，他充滿自豪感，「我們都是選用最好的棉花，新疆長絨棉，光照充足。在棉花的品質上，新疆棉花不遜於全球其他棉産區」。

車間的工人都經歷了層層消毒、層層把關，嚴格按照醫療産品的標準來進行各項工作。而新生的棉花，正是在車間經歷了層層工序的淬煉才能達到高品質。尤其是全棉時代對於産品生産過程的嚴格把控、高標準要求，更是要付出多幾倍的技術投入與支持。

全棉時代荊門工廠的負責人李冬芹表示，棉花到了工廠以後，就分爲了兩大塊，一個是無紡類的産品，一個是有紡類的産品。所謂有紡就是棉花要進行紡紗然後織布，例如嬰兒浴巾、服裝、床品等，無紡類産品則是不經過紡紗和織布的棉柔巾等。

從這個角度來看，「全棉時代」對中國社會來說，是在解决實際痛點的。事實上，市面上大部分品牌的濕巾，用的都是化纖材質。化纖原料大多來自石油及石油衍生物，這類化學成分多多少少對人體是有一定的刺激性的。在醫用敷料領域，以紗布爲主的傳統幹性敷料一直在手術中廣泛應用，但弊端是紗布使用中不可避免會出現掉絮、綫頭脫落等情况，這可能引起傷口感染。

2001年一次手術經歷觸動了全棉時代創始人李建全的心，使他萌生了一個念頭，「有沒有可能研發一款既不會斷紗頭又不會掉絨毛的棉産品？」他發現，化纖無紡布不存在掉絮問題，是不是可以製造出全棉無紡布來替代傳統紗布？

一朵棉花的革命之路由此啓程。從2005年到2008年，歷經數千次的反復實驗，最終在團隊的努力下，最終研發出全新的「全棉水刺無紡布專利工藝」，幷創造了可以替代紙巾的全棉時代純棉柔巾。

棉花具有極佳的透氣性、保暖性、舒適性。這來自棉花的兩大特性：一是中空多孔纖維，透氣性無人能比；二是棉花天然的含水率在8%左右，能自動調解皮膚幹濕度，讓穿戴非常舒適。

在生活用紙與環境問題矛盾的不斷加深中，純棉柔巾可謂是開創了新的時代。不過，棉的成本相對較高，是普通化纖的三倍左右，但它勝在天然舒適，濕水不破韌性强。現在很多産品打著「棉柔」的旗號，但「棉柔」幷不等於「純棉」。

一開始純棉柔巾的價格幷不能爲市場所接受，但當很多媽媽們發現用紙巾對小孩的傷害較大時，她們也渴望有更好的産品出現。在她們嘗試過嬰兒純棉柔巾後發現，即便這個産品相對於紙巾來說價格貴一點，她們依然想要給孩子最好的體驗。

正如洪曉慧在工廠裏所表示的，看到朋友們都喜歡全棉時代的産品，就是對其工作最大的認可。每一處工作細節的嚴苛所帶來的安心感，直接體現在了消費者的選擇上。

人與棉的美學

每個中國人兒時的記憶裏，或多或少有那麽一點有關「棉」的美好生活回憶，「純棉面料」這類與棉有關的詞語總是耳熟能詳。

回溯2009年，全棉時代在深圳創立時，起步走得很艱難。很多人都覺得單靠一朵棉花、一種纖維材料，難以支撑起一個品牌。但正是這家由醫用敷料龍頭企業「穩健醫療集團」衍生出的日用品國民品牌「全棉時代」，憑藉一朵棉花走向了消費升級的風口。

從創辦穩健醫療到今天的全棉時代，李建全用了半生心血讓「棉花」深入人們的生活。從商業的角度來看，全棉時代的成功標誌著國貨品牌的進一步崛起，利用自身的創新，順理成章地把優質國貨帶入消費升級，進入主流消費者的視綫裏。

發展初期，消費者對於品質消費的需求沒有今天這麽强烈，當時的産品也不像現在不斷追求極致。但隨著整個消費人群在變、收入在變，對産品也提出更高要求，母嬰企業的競爭也越來越激烈。

「全棉時代」似乎生逢其時，消費升級是全球性趨勢，這背後是消費群體和消費觀念的更新迭代。伴隨人們追求品質消費的趨勢，全棉時代用更好的棉花原材料和更好的棉産品，滿足了人們的這種需求，引領一種更加舒適、健康、環保的生活方式。某種程度上可以說，全棉時代與消費者在互相成就。

有研究顯示，中國消費者在經歷了物質過剩的第三消費階段後，正在向第四消費階段—綠色友好型生活轉變。越來越多人開始倡導一種簡約、健康、可持續的生活方式，正如一朵棉花所帶來的價值感。

隨著高品質産品本身的口碑傳播，加之全國各大城市實體門店的品牌形象推廣，其在各大電商、渠道商的業務發展也得到快速發展，全棉時代産品受到越來越多消費者的認可。

産品的設計和銷售過程，包含了對工藝的嚴苛考究和對顧客需求的洞察及滿足。全棉時代一直堅持所有産品均由天然優質棉花製成，保證産品穿用舒適的同時，可自然降解，可循環。在服裝這塊，全棉時代致力於打造一套源於棉的美學穿行，持續將安心、幸福感、可持續的理念運用於服飾設計中。

全棉時代設計總監羅丹表示，「幸福感，安心，可持續，我們永遠都是圍繞這三個東西在做産品，去探索我們的産品怎麽做到真正的可持續。我們還會考慮一些特殊人群的服務，比如我們最大的服務人群—懷孕媽媽群，希望探索一些更適合孕婦外穿的産品，我們希望這種信賴可以一直陪伴她到小孩成長，不斷傳承下去。」

對於親膚的消費品而言，趨勢和造型只是表面的、形式上的表達，理想的關係應該是，材料和人體的距離很近，達到某種和諧。而棉花作爲一種優質的原料，在舒適性、保暖性、透氣性上都是很優越的。比如全棉的衣物，接觸到肌膚的瞬間，居家到戶外，那種舒適的體驗感是無法拒絕的，這也是很多媽媽喜歡將純棉産品作爲小朋友、家人的生活首選的原因。

尤其在服裝的設計和製作過程中，羅丹强調，公司非常看重材質的選擇，選取的每一朵棉花都是最優質的，只爲了能讓每一位消費者使用全棉時代産品的時候，由內到外地感受到一種天然舒適和貼膚感。

從一朵棉花的故事可以看出，全棉時代是一個充滿理想主義的企業。從全棉時代創立開始，李建全就定下來三大原則，那就是「質量優先於利潤，品牌優先於速度，社會價值優先於企業價值」。在他看來，企業能够長久發展，要看它對用戶和對社會的價值到底有多大。正是骨子裏這股「要做就要做到最好」的執拗勁兒，成就了今天的上市企業「穩健醫療」，也成就了「全棉時代」品牌。

棉之於人類，已不再只是農作物，它深入人類生活方方面面，是普通人品質生活的舒適繈褓，更是防止地球沙漠化的忠誠守衛者。李建全用一朵棉花向外界展示出了其遠見與堅持，用自己的激情與智慧，把「棉」做到極致。正如棉花不爭不搶不索取，汲取最少的營養，却以最大的能量回饋生活，回饋自然。

（楊閏然／文）