銷售循正途 守法贏商譽

踏入十二月,正值各中學舉辦畢業旅行的時間,很多學校正密鑼緊鼓地籌備,旅行社從業員都看準這個好時機,希望藉此爭取業績,所以每人都想盡辦法,各出其謀,同行間競爭非常激烈。阿高便是其中之一,他正在學校推介畢業旅行。

「陳主任,上次你向我社查詢畢業旅行的事情,現在資料和報價單已準備好,請看看。如果對行程有什麼疑問,請隨時提出,我會盡力解答。」阿高邊遞上資料邊解釋。

瞥見陳主任辦公桌上同時放其他旅遊公司的資料,阿高心中涼了一截,擔心無法拿下這宗生意,於是試打探陳主任的想法:「陳主任,我們公司很重視貴校的畢業旅行,希望主任給予機會讓我們為貴校服務。」阿高頓了頓,見陳主任不作聲,於是湊前壓低聲線道:「陳主任,聖誕過後很快便到農曆新年,你今年有計劃與家人離澳度歲嗎?我有兩套北京自由行套票,免費的,是我一點心意,請笑納。」

陳主任聽罷,明白他的用意,放下資料答道:「對不起,這免費套票我是不能收的。我們學校制定了採購工作守則,規定採購時必須『貨比三家』,以及評分的準則,還有,對於供應商私下給學校職員的優惠是絕對不能收受的。」

「我明白,不如這樣,你決定去哪裡旅行後,我免費替你提升酒店房間的等級吧,這樣學校不會知道,我又能做成生意,一舉兩得。」阿高繼續遊說。

陳主任忙不迭擺手拒絕:「這不是你給我什麼優惠的問題,而是如果我收了你的『著數』,不但違反了學校守則,更重要是我倆有可能犯法呀!你知道嗎,如果員工收受不當利益,作為不按公司規矩辦事的回報,會觸犯《預防及遏止私營部門賄賂法律》中的行賄和受賄罪。廉政公署常舉辦有關的法律講解會,你們公司沒有安排員工參加嗎?」

阿高滿臉通紅,低頭不語。陳主任語重心長地說:「其實如果你們公司可以向校方提供優惠,可以光明正大的在報價單上寫上,假如你們的條件確定比其他公司優厚,又何愁沒有生意?」

「對不起,陳主任,你說得對,我的做法確有問題,應該把我公司的優惠寫在報價單上,而不是向你個人提供。我馬上回去調整一下,希望我們公司能以優質的服務和優惠的條件打敗其他競爭對手。」

(廉署供稿)